Job descriptionSe você é um profissional comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado, proativo e está disposto a superar seus resultados, estamos te esperando para se juntar ao time de Pre Sales da Woba! Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva!
Modelo híbrido: Curitiba/PR ou São Paulo/SP
Antes de tudo, esperamos que você: Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução - data driven & costumer centric;Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;Tenha habilidades de comunicação eficazes - e-mail, call/meet & social selling;Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional. Main responsibilitiesResponsabilidades e atribuições: Priorizar carteirização do seu GTM|TAM e entrar em contato com os prospects de forma rápida e assertiva através de diferentes canais de comunicação;Ser capaz de realizar estudos prévios das empresas e prospects focado em alta personalização de discursos;Realizar follow-ups e aplicar cadencias com os prospects, mantendo as ferramentas (CRM e Sales Engagement) atualizados e organizados;Qualificar prospects, mapeando quais são as necessidades e dores a serem resolvidas conforme metodologias, e direciona-los para o time de venda;Colocar na prática a comunicação e alinhamentos semanais com o time de Sales garantindo passagens de bastão fluidas na jornada do cliente;Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados;Entender os diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser replicado para cada caso de uso;Se aperfeiçoar cada vez mais em relação aos processos e técnicas de vendas complexas e consultivas;Capacidade de relacionamento e conexão com diversas áreas de atuação e cargos da empresa - inclusive presencial (frequência mensal ou trimestral) se necessário.Aplicabilidade ABM em Account Mapping, Estruturação de Dossiês e diferenciação de atuação 1:1, 1:few e 1:mkt são diferenciais. Requirements and skillsRequisitos e qualificações: Formação superior completa;Conhecimento avançado em pacote office/g-suite;Inglês e/ou Espanhol intermediário-avançado;Conhecimento prático e empírico em técnicas de vendas, metodologias e prospecção é um diferencial - preferencialmente SPIN, SPICED, Challenger Sales;Experiencia de atuação B2B - preferencialmente SaaS & Enterprise.
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