Área e especialização profissional:
Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico:
Especialista
Lugar de trabalho:
Duque de Caxias, RJ
Regime de contratação:
Outros
Jornada:
Período Integral
A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para a posição de Business Developer. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios no mercado de Óleo e Gás Onshore.
Responsabilidades:
Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore.
Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras).
Gerar relacionamentos nas empresas-alvo.
Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G.
Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia.
Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços.
Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes.
Executar atividades de win-loss.
Identificar oportunidades em prospects.
Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização.
Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa.
Participar em congressos e eventos representando a SEEL.
Requisitos:
Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas).
Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.
Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore.
Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).
Competência em construção de redes de relacionamento.
Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G).
Experiência em comercialização para o mercado de O&G.
Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.
Competência em revisão de orçamentação.
Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects.
Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes.
Competência em análise de concorrências e competidores.
Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado, aguardamos ansiosos pelo seu contato.
Benefícios:
Vale-alimentação
Vale-refeição
Vale-transporte
Auxílio combustível
Assistência médica
Assistência odontológica
Gympass
Seguro de Vida
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