Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Especialista Lugar de trabalho: Duque de Caxias, RJ Regime de contratação: Outros Jornada: Período IntegralA SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para a posição de Business Developer. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios no mercado de Óleo e Gás Onshore.Responsabilidades:Exercer a função de BD (Business Developer - Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore.Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras).Gerar relacionamentos nas empresas-alvo.Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G.Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia.Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços.Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes.Executar atividades de win-loss.Identificar oportunidades em prospects.Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização.Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa.Participar em congressos e eventos representando a SEEL.Requisitos:Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas).Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore.Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).Competência em construção de redes de relacionamento.Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G).Experiência em comercialização para o mercado de O&G.Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.Competência em revisão de orçamentação.Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects.Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes.Competência em análise de concorrências e competidores.Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado, aguardamos ansiosos pelo seu contato.Benefícios:Vale-alimentaçãoVale-refeiçãoVale-transporteAuxílio combustívelAssistência médicaAssistência odontológicaGympassSeguro de Vida
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