Descrição:
Requisitos:
Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, ou área correlata. MBA ou Mestrado será um diferencial;
Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou funções similares, com foco em segurança cibernética;
Profundo conhecimento do mercado de segurança da informação, incluindo tendências, regulamentações e desafios;
Histórico comprovado de sucesso em alcançar metas de vendas e desenvolvimento de negócios;
Habilidade em negociar e fechar contratos de alto valor;
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de fazer apresentações eficazes para executivos de alto nível;
Forte rede de contatos no setor de segurança cibernética é altamente desejável;
Certificações relevantes em segurança cibernética (CISSP, CISM, etc.) são um diferencial.
Competências Desejadas:
Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
Pensamento estratégico e orientado para resultados;
Habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente e cumprir prazos;
Forte capacidade analítica e de resolução de problemas.
Inglês Intermediário
Atribuições:
Pesquisar e identificar novas oportunidades de mercado para soluções de segurança cibernética.
Avaliar o cenário competitivo e as necessidades de clientes potenciais para desenvolver ofertas de produtos ou serviços que atendam a essas demandas.
Negociação e Fechamento de Negócios:
Trabalhar diretamente com potenciais clientes, desde a geração de leads até a negociação e fechamento de contratos;
Personalizar propostas de soluções de segurança para atender às necessidades específicas dos clientes e superar concorrentes.
Estratégia de Go-to-Market:
Desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado para novos produtos ou serviços de segurança cibernética;
Colaborar com as equipes de marketing e vendas para criar campanhas e materiais de apoio que ajudem a educar o mercado sobre as ofertas da empresa.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
Manter e expandir relações com clientes existentes, assegurando que eles estejam satisfeitos com as soluções e serviços fornecidos;
Identificar oportunidades de venda adicional (upselling) e venda cruzada (cross-selling) para maximizar a receita gerada por cada cliente.
Monitoramento do Mercado e Tendências:
Acompanhar de perto as tendências do setor de cibersegurança, incluindo novas ameaças, regulamentações e inovações tecnológicas;
Ajustar as estratégias de desenvolvimento de negócios com base nas mudanças do mercado.
Educação e Evangelização:
Atuar como um embaixador da marca, promovendo as soluções de segurança da empresa em conferências, feiras e outros eventos do setor;
Educar o mercado sobre a importância da cibersegurança e como as soluções da empresa podem mitigar riscos e proteger os ativos digitais dos clientes.
Colaboração com Equipes Internas:
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de produto e engenharia para garantir que as soluções desenvolvidas atendam às necessidades do mercado;
Fornecer feedback sobre as tendências do mercado e as necessidades dos clientes para ajudar na inovação de produtos.
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