Estamos em busca de Territory Account Manager com foco de atuação no mercado privado/sul.
**SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO**:
- Apoiar o cliente na jornada para transformação digital;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Relacionar-se com contas nomeadas de médio e grande porte bem como se fazer presente com visitas e contatos periódicos;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes incluindo o mapeamento de seus respectivos stakeholders e o desenvolvimento de oportunidades com uma visão holística;
- Conhecer profundamente a estrutura organizacional das contas e navegar nas mais diversas hierarquias das contas, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Conduzir os trabalhos em equipe, em parceria com as áreas técnicas, financeira, administrativa e operações;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de Marketing para fortalecer a imagem da empresa, bem como o aumento de share no mercado;
- Criar oportunidades de negócio envolvendo novas tecnologias e projetos desafiadores;
- Manter e fortalecer a imagem organizacional da empresa buscando a excelência no processo de vendas;
- Analisar o mercado e a concorrência para aumentar a efetividade das negociações;
- Criar, desenvolver, customiza, apresentar e defender propostas comerciais;
- Auxiliar na elaboração e análise dos contratos das negociações;
- Participar de eventos, feiras, congressos e relacionados para aumentar o relacionamento com clientes;
- Elaborar os pedidos de compras internas;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Relacionar-se com fabricantes, distribuidores e parceiros para estreitar relacionamento e gerar confiança;
- Atuar na participação da construção e elaboração das propostas de SOC da TELTEC;
- Difundir conhecimento de segurança e contas grandes junto com time de vendas;
- Liderar POD/SQUAD.
**PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:
- Experiência comercial comprovada com atuação no mercado privado;
- Vivência em equipes comerciais de alto desempenho;
- Prática em RFP;
- Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
- Conhecimento técnico e comercial na BU de CyberSegurança;
- Carteira de clientes e capacidade de gerenciamento de conflitos.
**SERÁ UM DIFERENCIAL**:
- Relacionamento com grandes contas privadas; Background de conhecimento comercial que dê suporte para atuação comercial nos fabricantes Cisco, Palo Alto, Fortinet, F5 e Tenable;
- Visão ampla do mercado de cyber e relacionamento com outros players.
**O QUE OFERECEMOS?
**
Oportunidade de atuar em um ambiente colaborativo, dinâmico que possibilita oportunidade de aprendizagem contínua, além de folga de aniversário.