O que grandes indústrias como Ambev, Unilever, Klabin, Shell e Vale têm em comum?Todas elas hoje respiram inovação e somos os principais responsáveis por essa revolução!Gostamos de dizer que já ganhamos o mundo.Isso porque somos uma empresa mineira, com mais ou menos 18 anos de mercado, e já temos presença em 25 países e escritórios em todos os cantos do globo (Brasil, EUA, China, Bélgica e Austrália)! Contamos com times multidisciplinares - entre DevOps, POs, Designers e QAs de Automação - Metodologias Ágeis na veia!Tudo para garantir inovação e pioneirismo para as soluções SAP dos nossos parceiros!/n Qualificações Desejadas: • Ter habilidades de vendas e se sentir confortável e confiante ao interagir com contatos em todos os níveis de uma organização empresarial por telefone • Indivíduo motivado e automotivado que consistentemente atinge metas ou supera as principais métricas de desempenho definidas • Mentalidade de foco centrado no cliente, com capacidade de ouvir ativamente para entender o estágio de vendas do cliente, as necessidades e como a Sigga pode ajudar • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita e boas maneiras ao telefone ou por e-mail • Altamente organizado - acompanhe cada conta em potencial e utilize sistemas e processos para melhor controle • Capacidade de multitarefa e gerenciar diversas contas simultaneamente • Mentalidade orientada para resultados • Capacidade de acelerar rapidamente as soluções da Sigga e como promover a proposta de valor • Ambição de crescer e construir uma carreira em vendas • Ingles Experiência/Educação Desejada: • Formação Superior completa • Experiência como BDR ou cliente/cliente (ou seja, vendas, varejo ou atendimento ao cliente).• Desejável experiência em software B2B • Conhecimento prévio sobre como usar o CRM, preferencialmente HubSpot /n Resumo do trabalho A principal responsabilidade seria expandir os negócios da empresa, descobrindo oportunidades de novos clientes nas fases iniciais do ciclo de vendas.Esse profissional terá um papel crucial na conquista do crescimento de receita da empresa.Necessário já ter atuado em empresas de tecnologia.Funções essenciais • Criar novas oportunidades de vendas • Expandir a base de clientes em potencial da empresa, seja pelo contato direto com o cliente ou pelo acompanhamento dos leads gerados • Gerenciar leads de prospecção de forma eficaz com base no processo de vendas existente.• Manter o rastreamento eficiente de todos os leads, bem como as ligações de acompanhamento para garantir que os itens prioritários sejam tocados com rapidez e regularidade e que todas as contas sejam mantidas em dia.• Focar em prospects de alto valor e faça a transição de leads para novas oportunidades, qualificando-se efetivamente antes de passar para o representante de vendas.• Ser capaz de determinar os pontos problemáticos dos clientes em potencial e apresentar efetivamente a proposta de valor por voz, e-mail, pela web ou pessoalmente.• Compreender como criar valor para os clientes e educar os clientes em potencial de uma forma que os atraia • Fornecer feedback eficaz à gerência sobre leads bem-sucedidos e mal-sucedidos, chamadas e setores de clientes em potencial.• Contas de clientes potenciais de ponta a ponta e controle de leads, acompanhando as oportunidades do cliente
