Job description
Estamos buscando um
Business Development Representative (BDR) Pleno , para atuar no time de
Marketing .
O BDR tem como missão identificar, prospectar e qualificar leads que atendam ao ICP das nossas soluções e possam se converter em negócios, atuando nos formatos inbound e outbound.
Esperamos que o BDR seja uma pessoa orientada para resultados, que goste de trabalhar em equipe e ame gerar novos negócios!
Há 21 anos, a Stoque apoia seus clientes na sua jornada de transformação digital.
Desenvolvemos soluções de automação full service para processos e documentos, do papel à nuvem.
No nosso dia a dia, nos desafiamos a garantir que tudo seja cada vez mais simples, permitindo que nossos clientes impulsionem resultados e alcancem o seu máximo potencial.
Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev.
Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.
Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais.
A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas.
Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade.
Conheça mais sobre o Zeev em
www.zeev.it
Para conhecer a Stoque, acesse
https://www.stoque.com.br/
Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial?
Junte-se ao nosso bando.
#VemProBando
Main responsibilities
NO DIA A DIA, VOCÊ IRÁ:
Receber MQLs (Leads vindos do Marketing - Inbound) e executar a cadência de contato e qualificação em diversos canais (ligação, whatsapp, redes sociais, e-mails, etc) conforme SLA, para a passagem de bastão ao comercial;
Pesquisar e identificar potenciais clientes e executar prospecção ativa (Outbound) para qualificar leads com potencial para vendas;
Assegurar uma excelente experiência de primeiro atendimento aos potenciais clientes, garantindo agilidade no tempo de resposta e clareza ao conectar a dor do lead às ofertas da Stoque;
Criar e atualizar templates de e-mails, roteiros, materiais e playbooks para padronizar o processo de qualificação de SQLs e passagem de bastão e aumentar as taxas de conversão;
Manter os registros das interações atualizados no CRM e utilizar as melhores práticas para gestão da base de dados;
Acompanhar e reportar métricas de desempenho dos processos de geração de demanda (performance do funil, taxa de conversão, ciclo de vendas, etc);
Apoiar a estratégia de marketing e vendas compartilhando insights sobre o comportamento, dores e necessidades do ICP;
Colaborar com os executivos comerciais na abertura de novas oportunidades, colhendo feedbacks sobre a qualidade dos SQLs e utilizando estratégias de inteligência comercial para refinar o ICP e desenvolver planos de prospecção e qualificação.
Requirements and skills
PROCURAMOS ALGUÉM QUE:
Tenha atuado em vendas anteriormente, preferencialmente como BDR em negócios B2B e vendas consultivas;
Possua inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios das nossas soluções;
Tenha um ótimo relacionamento interpessoal e boa capacidade de comunicação oral e escrita;
Seja uma pessoa com forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos), senso de organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas tarefas;
Tenha vontade de aprender e proatividade para buscar conhecimento dentro e fora da empresa;
Tenha conhecimento de redes sociais, especialmente LinkedIn, e estratégias de funil;
Esteja cursando ou tenha concluído a formação de ensino superior em comunicação, marketing, administração ou áreas correlatas;
Tenha conhecimento intermediário de pacote office.
Seria interessante ter:
Experiência com o CRM Hubspot.
Conhecimento sobre o mercado de tecnologia.
Additional information
BENEFÍCIOS STOQUE
Vale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;
Vale transporte ou cartão mobilidade, o que fizer mais sentido para você;
Plano de saúde;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Day off no mês do seu aniversário;
Convênio com Sesc para colaboradores e seus dependentes;
Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office, oferecido a quem trabalha no modelo remoto ou híbrido.
#J-18808-Ljbffr