Job descriptionEstamos buscando umBusiness Development Representative (BDR) Pleno, para atuar no time deMarketing.O BDR tem como missão identificar, prospectar e qualificar leads que atendam ao ICP das nossas soluções e possam se converter em negócios, atuando nos formatos inbound e outbound. Esperamos que o BDR seja uma pessoa orientada para resultados, que goste de trabalhar em equipe e ame gerar novos negócios!Há 21 anos, a Stoque apoia seus clientes na sua jornada de transformação digital. Desenvolvemos soluções de automação full service para processos e documentos, do papel à nuvem. No nosso dia a dia, nos desafiamos a garantir que tudo seja cada vez mais simples, permitindo que nossos clientes impulsionem resultados e alcancem o seu máximo potencial.Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais.A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade.Conheça mais sobre o Zeev emwww.zeev.itPara conhecer a Stoque, acessehttps://www.stoque.com.br/Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBandoMain responsibilitiesNO DIA A DIA, VOCÊ IRÁ:Receber MQLs (Leads vindos do Marketing - Inbound) e executar a cadência de contato e qualificação em diversos canais (ligação, whatsapp, redes sociais, e-mails, etc) conforme SLA, para a passagem de bastão ao comercial;Pesquisar e identificar potenciais clientes e executar prospecção ativa (Outbound) para qualificar leads com potencial para vendas;Assegurar uma excelente experiência de primeiro atendimento aos potenciais clientes, garantindo agilidade no tempo de resposta e clareza ao conectar a dor do lead às ofertas da Stoque;Criar e atualizar templates de e-mails, roteiros, materiais e playbooks para padronizar o processo de qualificação de SQLs e passagem de bastão e aumentar as taxas de conversão;Manter os registros das interações atualizados no CRM e utilizar as melhores práticas para gestão da base de dados;Acompanhar e reportar métricas de desempenho dos processos de geração de demanda (performance do funil, taxa de conversão, ciclo de vendas, etc);Apoiar a estratégia de marketing e vendas compartilhando insights sobre o comportamento, dores e necessidades do ICP;Colaborar com os executivos comerciais na abertura de novas oportunidades, colhendo feedbacks sobre a qualidade dos SQLs e utilizando estratégias de inteligência comercial para refinar o ICP e desenvolver planos de prospecção e qualificação.Requirements and skillsPROCURAMOS ALGUÉM QUE:Tenha atuado em vendas anteriormente, preferencialmente como BDR em negócios B2B e vendas consultivas;Possua inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios das nossas soluções;Tenha um ótimo relacionamento interpessoal e boa capacidade de comunicação oral e escrita;Seja uma pessoa com forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos), senso de organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas tarefas;Tenha vontade de aprender e proatividade para buscar conhecimento dentro e fora da empresa;Tenha conhecimento de redes sociais, especialmente LinkedIn, e estratégias de funil;Esteja cursando ou tenha concluído a formação de ensino superior em comunicação, marketing, administração ou áreas correlatas;Tenha conhecimento intermediário de pacote office.Seria interessante ter:Experiência com o CRM Hubspot.Conhecimento sobre o mercado de tecnologia.Additional informationBENEFÍCIOS STOQUEVale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;Vale transporte ou cartão mobilidade, o que fizer mais sentido para você;Plano de saúde;Plano odontológico;Seguro de vida;Day off no mês do seu aniversário;Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office, oferecido a quem trabalha no modelo remoto ou híbrido.
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