Sobre a Growyx
Somos especialistas em encontrar os melhores talentos para vagas full-time, part-time ou freelance nas áreas de tecnologia, produto, design, marketing, vendas e customer success. Na Growyx, você encontrará o candidato perfeito para qualquer necessidade. Utilizamos um algoritmo de matchmaking com nossa AI especializada, aliado a uma equipe de recrutamento experiente, garantindo assertividade, agilidade e sem burocracias.Sobre a empresaSoftware para Cotação de Frete InternacionalSobre a oportunidadeEstamos buscando um profissional altamente motivado e apaixonado para atuar como BDR (Business Development Representative), que seja uma pessoa proativa e orientada para resultados, focada em estratégias Outbound e com base em Belo Horizonte. Você será responsável por disparar as cadências de prospecção outbound, identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa, por meio de pesquisas de mercado, social points, cold calls e cold e-mails com os leads da lista construída pelo LDR (Lead Development Representative). Você trabalhará em estreita colaboração com o nosso time de vendas para ajudar a fechar negócios e alcançar nossas metas de vendas.ResponsabilidadesExecutar as tarefas da cadência de prospecção outbound.
Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT.
Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).
Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios.
Trabalhar em colaboração com time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas.
Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas.
Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.
Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.RequisitosExperiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 03 anos).
Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares.
Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.
Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).
Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos.
Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.
Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.
Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial.
Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).Tipo de vaga: Tempo integral, efetivaLocal de trabalho:
Belo Horizonte - MG 100% presencial
Remuneração:3k a 4k CLT + comissão
Link da vaga: