Vaga Híbrida - Campinas/SP Aqui a gente conecta o mundo A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services. Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso. Qual a missão do Cargo? A missão é desenvolver, executar e refinar estratégias de go-to-market para novos produtos. Isso envolve testar hipóteses relacionadas ao posicionamento do produto, proposta de valor, perfil de cliente ideal (ICP) e personas por meio de campanhas de geração de demanda e chamadas de descoberta. O objetivo é criar novas oportunidades de vendas, reunir insights e aprimorar o produto e a estratégia de go-to-market. Quais serão suas atividades do dia-a-dia? Colaborar para definir as bases de marketing para novos produtos (ICP, Personas, Proposta de Valor, Mensagens, Contas Alvo, etc.). Mapear e enriquecer listas de contas alvo e detalhes de contato das personas compradoras. Planejar, executar e medir campanhas de ABM eficazes (One-to-One e One-to-Few). Criar listas segmentadas, definir conteúdo e canais, redigir mensagens criativas e relevantes para cada persona, configurar campanhas no Hubspot e acompanhar resultados. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver conteúdo e materiais que apoiem sua estratégia. Contatar C-Levels, Gerentes e Especialistas em Tecnologia por meio de diferentes canais (e-mails, chamadas, vídeos, LinkedIn, WhatsApp, sinais de fumaça, etc. - seja criativo). Realizar chamadas de descoberta para identificar problemas, qualificar a oportunidade e levantar todas as informações importantes para a equipe de GTM. Testar, Aprender e Melhorar - Analisar dados de campanhas, atividades de vendas e interações com prospects e clientes para reunir insights e melhorar a estratégia de GTM e o roadmap do produto. Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? Experiência com campanhas de Marketing Baseado em Conta (principalmente 1:1 e 1: poucos) para gerar novas oportunidades, de preferência no setor de tecnologia e/ou em empresas com soluções SaaS no mercado B2B. Sólida experiência em planejar, executar e medir campanhas criativas integradas de outbound para engajar e construir relacionamentos com os perfis de compradores das empresas que atendem ao ICP (Perfil de Cliente Ideal) da Sensedia. Capacidade de desenvolver conteúdo criativo para e-mails e fluxos de nutrição. Excelentes habilidades de comunicação para realizar chamadas de descoberta com prospects. Fortes habilidades analíticas para preparar listas de contas-alvo, medir resultados, identificar insights, aprimorar a estratégia e compartilhar aprendizados com toda a equipe. Experiência com ferramentas como Google Sheets, Hubspot, 6Sense, Apollo.io e Zoominfo. Habilidades de comunicação em inglês avançadas, tanto escritas quanto faladas. Quais serão os requisitos diferenciais para este cargo? Experiência no mercado de APIs. Experiência trabalhando em uma estrutura de Marketing de Produto. Habilidades de comunicação em espanhol. Aqui você vai encontrar: Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida. Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando. Esta oportunidade também é para PCD! ;) Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!! *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018
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