O Business Development Representative (BDR) é um profissional de pré-venda que atua na prospecção de leads outbound, ou seja, que faz prospecção ativa. Um BDR (Business Development Representative) é um profissional que atua na área comercial, tendo como principal objetivo a qualificação de leads e a geração de oportunidades de negócio para a equipe de vendas. O BDR, na Vappore, faz um trabalho focado em novas oportunidades que ele mesmo irá buscar. O principal objetivo do BDR é identificar potenciais clientes, realizar abordagens iniciais, entender suas necessidades e qualificar se estão aptos a avançar no funil de vendas. Responsabilidades e atribuições • Prospecção e primeiro diagnóstico com leads em potencial – B2B; • Agendamentos e acompanhamento de visitas com os Executivos; • Otimização dos esforços da equipe comercial no primeiro contato; • Boa gestão de pipeline de vendas; • Atuação em Key Accounts; • Mapear as oportunidades para o time de vendas; • Gerar interesse e engajar os prospects via: telefone, e-mail, ; • Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes; • Garantir uma boa entrega de oportunidades qualificadas para o time de vendas; • Despertar o interesse para uma conversa com um vendedor; • Atuar diretamente com o time de Vendas; • Pesquisas e estudos de empresas (entender setor de atuação, grupos em que atua, estrutura organizacional, etc.). Requisitos e qualificações Habilidades e Requisitos: • Cold calls com as metodologias: Bant e Spin Selling; • Conhecimento em CRM será um diferencial; • Ensino Superior em andamento ou completo; • Ótima interlocução e correção da língua portuguesa; • Conhecimento de técnicas de vendas; • Capacidade de resultados ao telefone para marcar reuniões; • Excel intermediário. Perfil: • Comunicativo • Prospectar clientes – muita iniciativa. • Perfil comercial para aproveitamento futuro em outras áreas. • Resiliência e persistência. • Ambição. Informações adicionais • VR: R$ 33,00/dia útil • Comissionamento • Assistência Médica e Odontológica com co-participação do colaborador • VT ou Estacionamento no Local • Seguro de Vida em Grupo • PLR de acordo com a negociação e resultados do ano vigente • Modelo híbrido de trabalho, sendo 3x por semana presencial ( Negociação Relacionado ao Batimento de Metas ). Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que: • Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado. • O ambiente é o mais horizontal possível, possibilitando a sua autonomia para tomar as melhores decisões para as atividades pelas quais você é responsável. • Processos claros com rotinas determinadas é o que disponibilizamos, sempre criando maneiras de conseguirmos a escalabilidade que almejamos. • Somos uma empresa livre de militância. Acreditamos em valores como respeito, união, ética, empatia e colaboração, antes de raça, cor, opção sexual, religião, etc. As avaliações sempre são feitas de acordo com o RESULTADO de cada colaborador.
