O Business Development Representative (BDR) é um profissional de pré-venda que atua na prospecção de leads outbound, ou seja, que faz prospecção ativa.Um BDR (Business Development Representative) é um profissional que atua na área comercial, tendo como principal objetivo a qualificação de leads e a geração de oportunidades de negócio para a equipe de vendas.
O BDR, na Vappore, faz um trabalho focado em novas oportunidades que ele mesmo irá buscar.
O principal objetivo do BDR é identificar potenciais clientes, realizar abordagens iniciais, entender suas necessidades e qualificar se estão aptos a avançar no funil de vendas.
Responsabilidades e atribuições• Prospecção e primeiro diagnóstico com leads em potencial – B2B;• Agendamentos e acompanhamento de visitas com os Executivos;• Otimização dos esforços da equipe comercial no primeiro contato;• Boa gestão de pipeline de vendas;• Atuação em Key Accounts;• Mapear as oportunidades para o time de vendas;• Gerar interesse e engajar os prospects via: telefone, e-mail, LinkedIn;• Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes;• Garantir uma boa entrega de oportunidades qualificadas para o time de vendas;• Despertar o interesse para uma conversa com um vendedor;• Atuar diretamente com o time de Vendas;• Pesquisas e estudos de empresas (entender setor de atuação, grupos em que atua, estrutura organizacional, etc.).
Requisitos e qualificações
Habilidades e Requisitos:• Cold calls com as metodologias: Bant e Spin Selling;• Conhecimento em CRM será um diferencial;• Ensino Superior em andamento ou completo;• Ótima interlocução e correção da língua portuguesa;• Conhecimento de técnicas de vendas;• Capacidade de resultados ao telefone para marcar reuniões;• Excel intermediário.
Perfil:• Comunicativo• Prospectar clientes – muita iniciativa.• Perfil comercial para aproveitamento futuro em outras áreas.• Resiliência e persistência.• Ambição.
Informações adicionais• VR: R$ 33,00/dia útil• Comissionamento• Assistência Médica e Odontológica com co-participação do colaborador• VT ou Estacionamento no Local• Seguro de Vida em Grupo• PLR de acordo com a negociação e resultados do ano vigente• Modelo híbrido de trabalho, sendo 3x por semana presencial ( Negociação Relacionado ao Batimento de Metas ).
Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:
• Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.• O ambiente é o mais horizontal possível, possibilitando a sua autonomia para tomar as melhores decisões para as atividades pelas quais você é responsável.• Processos claros com rotinas determinadas é o que disponibilizamos, sempre criando maneiras de conseguirmos a escalabilidade que almejamos.• Somos uma empresa livre de militância. Acreditamos em valores como respeito, união, ética, empatia e colaboração, antes de raça, cor, opção sexual, religião, etc. As avaliações sempre são feitas de acordo com o RESULTADO de cada colaborador.
