RESPONSABILIDADES Atender os distribuidores em temas relacionados a projetos, rotatividade de inventário, geração de demanda, ações de marketing, entre outros, por meio de reuniões diárias e/ou periódicas para acompanhamento de indicadores.Liderar as estratégias dos planos de geração de demanda para os canais em conjunto com o distribuidor e em direção a verticais no mercado-alvo.Dar suporte aos canais do distribuidor no processo de vendas através da definição de recursos internos da Vertiv e/ou com consultorias técnicas, apresentações, treinamentos, etc.Realizar uma avaliação periódica do desempenho do distribuidor seguindo os indicadores do program letter.Acompanhar o cumprimento das cotas de sell-in e sell-out de cada distribuidor designado.Estabelecer e garantir a presença da Vertiv no distribuidor por meio de reuniões semanais, Kick off com a força de vendas do mesmo.Garantir que o distribuidor forneça relatórios de vendas (POS reports) e relatórios de inventário semanal, mensal e trimestral.Acompanhar os objetivos estabelecidos com cada um dos distribuidores, entre eles: volume de vendas, estoque de produtos, ativação de canais, treinamentos para equipes de vendas, liderar e participar ativamente das atividades de marketing e geração de demanda, dias e semanas de marca, gerenciamento de incentivos para as equipes de vendas do distribuidor.Identificar riscos como inventário antigo, quedas na cobertura, desalinhamento de objetivos e práticas não correspondentes ao programa de canais.Cumprir com a cota de vendas designada.QUALIFICAÇÕES Qualificações Mínimas: Sólida experiência em áreas comerciais relacionadas a canais ou similares, preferencialmente com distribuidores.Conhecimento técnico de infraestrutura de data center, incluindo soluções elétricas e térmicas.Gerenciamento de pacotes Office (Intermediário – Avançado)Gestão de ferramentas tecnológicas de comunicação como Outlook, Teams, Zoom e similares.Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.Capacidade de gerenciar projetos de forma eficaz e eficiente.Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.Excelentes habilidades de trabalho em equipe e gerenciamento de projetosInglês intermediário-avançadoQualificações desejáveis: Pós-graduação em marketing, vendas consultivas, gestão de vendasConhecimento do PowerBiConhecimento de processos logísticosEspanhol intermediário
#J-18808-Ljbffr