RESPONSABILIDADES: Orquestrar e gerenciar as operações de Marketing e Vendas, englobando vendas, pré-vendas, parcerias de negócios e marketing; Supervisionar a Previsão de Vendas (Pipeline e Forecast), seja do time Eccox como também dos parceiros de negócio; Desenvolver e capacitar as equipes visando melhor desempenho e resultados; Conduzir visitas para negociações/fechamentos e fortalecimento de relacionamentos com clientes e parceiros; Participar ativamente de reuniões estratégicas para alinhar e monitorar estratégias de curto, médio e longo prazos; Implementar novas metodologias e processos de vendas, visando melhorar a performance e estabelecendo metas para as áreas sob sua gestão; Gestão dos times desde a prospecção até a assinatura do contrato, acelerando o fechamento do deal. Apoiar executivos de vendas na identificação de novas necessidades e oportunidades; Definir estratégias, processos e documentos de marketing e pré-vendas para acelerar o fechamento de novos negócios; Colaborar com sugestões de melhorias de processos e operacionais; Relacionar-se e negociar com áreas internas, clientes e parceiros; Planejar estratégias de marketing para aumentar a credibilidade e negócios; Analisar tendências de mercado e definir planos em busca de novas oportunidades/mercados; Definir estratégias e planos de ação para cada conta, alinhado com metas e objetivos gerais da empresa; Participar de conferências, fóruns e eventos para gerar leads e fortalecer o relacionamento com clientes; Direcionar as equipes, evoluir as métricas e apoiar no atingimento de metas das áreas Comercial, Marketing, Parceiros de Negócios e Pré-Vendas. SKILLS, REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: Ter conhecimento do mercado de TI, principalmente no mercado Mainframe IBM, inclusive nas soluções e serviços dos principais players desse mercado; Domínio em técnicas de apresentação; Vivência e domínio em metodologia de vendas complexas, B2B; Ter conhecimento do processo atual do desenvolvimento de aplicações dos clientes; Ter bons relacionamentos no mercado de TI; Habilidades de liderança e comunicação, construindo times fortes e alinhados, um TEAMBUILDER; Capacidade de posicionar produtos e serviços em oposição aos concorrentes; Habilidades excelentes de escuta e negociação; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Capacidade de se relacionar e se adaptar a vários interlocutores (Stakeholders); Habilidades de influência e negociação focando o fechamento do negócio; Habilidade na condução de interações com prospects e clientes; Aptidão para gestão de tempo e organização; Capacidade de resolução e priorização de problemas (senso de urgência); Ser um agregador e facilitador em todo o processo, com foco total em vendas; Ter inglês e espanhol fluente;
Mais informaçõesCidade BARUERI, SP Faça o seu cadastro gratuitamente para se candidatar!#J-18808-Ljbffr
