CLIENTE CONTRATA Cliente no setor de Consultoria e vendas highticket contrata SDR:
Resumo da Posição:
O SDR/BDR é responsável por identificar e qualificar potenciais clientes para o time de vendas. Suas principais atividades incluem prospecção, pesquisa de leads, agendamento de reuniões e criação de oportunidades de vendas. Este profissional atua como a primeira linha de contato com os clientes, garantindo que as necessidades iniciais sejam compreendidas e encaminhadas para os vendedores.
O que esperamos de você:
Excelente comunicação e habilidades interpessoais.
Capacidade de análise e resolução de problemas.
Proatividade e orientação para resultados.
Conhecimento do mercado e da concorrência.
Responsabilidades Principais:
O que você irá fazer:
Identificar leads qualificados por meio de pesquisa e prospecção.
Realizar abordagens iniciais via e-mail, telefone ou redes sociais.
Qualificar leads com base em critérios predefinidos.
Coletar informações detalhadas sobre leads e atualizar registros no CRM.
Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de geração de leads.
Participar em reuniões de briefing com a equipe de vendas.
Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades.
Utilizar ferramentas de automação de marketing para otimizar processos.
Desenvolver scripts e abordagens persuasivas para abordagens.
Acompanhar e gerenciar o pipeline de leads de forma eficiente.
Colaborar com a equipe de vendas para alinhar estratégias.
DESCRIÇÃO DE CARGO - SDR/BDR
Monitorar métricas de desempenho, como taxas de resposta e conversão.
Participar de treinamentos para aprimorar habilidades de prospecção.
Testar e iterar abordagens de prospecção para otimização contínua.
Personalizar abordagens de acordo com as necessidades específicas de cada lead.
Identificar e analisar tendências no comportamento dos leads.
Realizar follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads.
Fornecer feedback valioso à equipe de marketing sobre a eficácia das campanhas.
Colaborar com a equipe de vendas no desenvolvimento de estratégias.
Desenvolver relatórios regulares sobre o desempenho de prospecção.
Garantir a consistência e integridade dos dados no CRM.
Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e mudanças no mercado.
Participar de reuniões estratégicas para compartilhar insights e aprendizados.
O que você precisa dominar:
Técnicas de prospecção e qualificação de leads.
Conhecimento detalhado dos produtos ou serviços oferecidos.
Uso de ferramentas de automação de marketing.
Entendimento das personas e do mercado-alvo.
Estratégias de abordagem inicial e cold calling.
Utilização de técnicas de pesquisa para identificação de leads.
Compreensão dos processos de vendas e ciclo de vida do cliente.
Utilização eficaz de sistemas de CRM.
Habilidades de comunicação escrita e verbal.
Análise e interpretação de dados de leads e métricas de desempenho.
O que você precisa entregar:
Leads qualificados e prontos para a abordagem da equipe de vendas.
Aumento na eficiência do pipeline de leads.
Feedback valioso sobre a eficácia das estratégias de prospecção.
Melhoria contínua nas taxas de conversão de leads.
Engajamento eficaz com leads por meio de abordagens personalizadas.
Relatórios precisos e detalhados sobre o desempenho de prospecção.
Identificação de tendências e oportunidades no comportamento dos leads.
Suporte para a equipe de marketing na otimização de campanhas.