Responsabilidades:Resumo do Cargo:O Closer é responsável por converter leads qualificados em clientes, fechando negócios para a ImersãoMXE.
Este profissional deve ter habilidades excepcionais de comunicação e negociação, além de umaprofunda compreensão do processo de vendas consultivas.
O Closer atuará de forma estratégica,garantindo que os clientes potenciais compreendam e valorizem os benefícios da Imersão MXE, levandoao fechamento de negócios com alta taxa de conversão.Principais Responsabilidades:• Fechamento de Vendas: Converter leads qualificados em clientes, fechando negócios de formaeficiente e eficaz.• Negociação: Conduzir negociações com clientes potenciais, apresentando argumentos sólidos erespondendo a objeções de maneira convincente.• Relacionamento com o Cliente: Construir e manter relacionamentos positivos com clientes,garantindo uma experiência excelente durante o processo de venda.• Gestão de Pipeline: Gerenciar e manter atualizado o pipeline de vendas no CRM, garantindo avisibilidade e o acompanhamento de todas as oportunidades.• Apresentações de Vendas: Realizar apresentações detalhadas da Imersão MXE, destacandoseus benefícios e diferenciais para os clientes potenciais.• Alinhamento de Expectativas: Garantir que as expectativas dos clientes sejam claras e alinhadascom o que a Imersão MXE pode oferecer, reduzindo a probabilidade de no-shows.• Feedback e Melhoria Contínua: Coletar feedback dos clientes e identificar oportunidades demelhoria nos processos de vendas e atendimento.• Colaboração com Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com o time de SDRs eoutros membros da equipe de vendas para maximizar as oportunidades de fechamento.• Follow-up: Realizar follow-ups regulares com leads para manter o interesse e resolver quaisquerdúvidas ou preocupações.Colaboração com a Equipe de Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com os Closers eoutros membros da equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados.• Relatórios e Análises: Preparar relatórios regulares sobre o progresso da qualificação de leads eidentificar áreas de melhoria.Rotinas Diárias:• Diária comercial• Alimentação de Crm• Preparação de reunião , ouvindo a ligação , analisando os dados e entendo o negocio do cliente• Ajuste de agenda do cliente, confirmação e envio de convite antecipado• Executação da reunião, mantendo conversões minimas em 20%• Follow-up mínimo a cada dois dias, com alinhamento claro de prazo e evolução da negociaçãocom cada oportunidade de vendas• Respeitar o processo comercial estabelecido no manual mxe• Manter Sla de atendimento máximo de 5 minutos para primeiro contato do LeadRotinas Semanais:• Grupo de melhoria contínua• Preenchimento Da primeira etapa do documento de Feed back• Documentar em seu grupo de Crescimento no Feed sua melhoria e entregas e pontos demelhoriaAtividades de Treinamento, Capacitação e Engajamento:• Cumprir sua rotina de desenvolvimento semanal de estudo para evolução delimitado em seu pdipara sua área• Trazer os pontos de melhoria prontos no Grupo de melhoria ContínuaQualificações e Requisitos:• Experiência em Vendas: Experiência anterior em vendas ou atendimento ao cliente épreferencial.• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.• Orientação para Resultados: Foco em atingir e superar metas de qualificação de leads.• Organização: Capacidade de gerenciar várias tarefas e prioridades de forma eficiente.• Gestão de CRM: Experiência no uso de sistemas de CRM para gerenciar leads eacompanhar o progresso.• Conhecimento do Produto: Compreensão da Imersão MXE e capacidade de comunicarseu valor e benefícios de forma eficaz.• Autonomia: Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.Diferenciais:• Domínio de métodos de vendas como Bant, Spin selling , Tecnicas de Conexão com cliente, enegociação avançada e fechamento ;• Domínio de Crm• Domínio de softs skilss de inteligência emocional, mentalidade e gestão de tempo• Experiência em vendas consultivas de educaçãoBenefícios:• Salário compatível com o mercado.• Comissionamento de acordo com entrega• Oportunidades de desenvolvimento profissionalInteressados: enviar cv para ******