Sobre a Empresa: A Transportadora Cargo Modal foi fundada em 2007, com um perfil diferenciado focado na qualidade dos serviços, capacitação de pessoas e excelência nas entregas, a Cargo Modal se estabeleceu como uma transportadora confiável e de alta qualidade. Nossa empresa atende grandes empresas dos segmentos agroquímico, sementes e derivados, alimentício, bebidas, pré-moldados de concreto, entre outros. Nossa filial em Jacareí/SP é especializada no transporte do setor agroquímico, sendo referência neste segmento e atendendo empresas multinacionais.
Responsabilidades: Identificação de Oportunidades de Vendas: Definir metas desafiadoras, realistas e mensuráveis para a equipe de vendas, e acompanhar regularmente o progresso em direção a esses objetivos. Implementar e inovar planos de vendas através de pesquisa de oportunidade de mercado, segmentos e clientes, com o objetivo de implementar um plano estratégico de comercialização que expanda a base de clientes e garanta presença no mercado. Desenvolvimento de Relacionamentos: Manter um controle ativo nas contas-chaves e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, além de desenvolver novas parcerias comerciais e oportunidades de vendas. Ativação de clientes. Apresentação e Negociação: Preparar e apresentar proposta de vendas persuasivas para clientes em potencial. Fechar vendas críticas e garantir a conclusão bem-sucedida da negociação. Análise de Relatórios: Gerenciar cotas individuais e da equipe, tendo em vista, alcançar o crescimento e atingir as metas de vendas. Acompanhar o progresso em tempo real das metas. Acompanhamento e controle dos indicadores da área comercial com o objetivo de monitorar e analisar o desempenho de vendas, identificando áreas de melhoria e implementando medidas corretivas quando necessário Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, operações e finanças, para garantir a integração eficaz das estratégias comerciais. Dar feedback e receber feedback. Treinamento e Desenvolvimento de Pessoal: Possuir capacidade de influenciar outros (liderar e gerenciar) e formar equipes eficazes. Habilidade em treinar a equipe de vendas (capacitar equipe). Recrutamento, contratação e demissão de colaboradores e representantes de vendas. Requisitos: Experiência em empresas de transporte, logística ou setores relacionados. Experiência em vendas e gestão de equipes. Diferencial possuir experiência no setor agroquímico. Habilidades Técnicas: Proficiência em Excel e conhecimento de plataformas de BID. Inglês intermediário ou avançado para comunicação com clientes multinacionais. Disponibilidade para Viagens Habilidades e Competências: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de negociar contratos e fechar negócios. Capacidade de liderar, motivar e gerenciar equipes de forma eficaz. Foco em atingir e superar metas estabelecidas. Habilidade para analisar situações complexas e propor soluções práticas e eficazes. Capacidade de identificar oportunidades de melhoria e inovação nos processos comerciais.
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