Comercial de VendasLocalização: Vila TramontanoTipo de Contrato: PJDepartamento: ComercialDescrição do Cargo:Estamos buscando um profissional para o cargo de Comercial de Vendas que tem como objetivo promover, vender e acompanhar a adesão ao Ecossistema de Saúde para os associados.
Esse profissional será responsável por identificar oportunidades de novos negócios, prospectar associados potenciais, fechar vendas, garantir a implantação no sistema e manter um relacionamento contínuo com os clientes.A atuação também inclui o cumprimento de metas comerciais agressivas e a aplicação de estratégias de vendas consultivas, alinhadas aos objetivos da associação e suas ofertas de saúde.Responsabilidades:Prospecção e Geração de Leads (SDR) : Realizar prospecção ativa de novos associados, através de métodos como cold calls, campanhas de e-mail, redes sociais, eventos e indicações.
O objetivo é gerar leads qualificados para o processo de vendas.Consultoria de Vendas e Apresentação de Produtos: Compreender as necessidades dos associados, oferecer consultoria personalizada e apresentar soluções do ecossistema de saúde, destacando os benefícios exclusivos e diferenciais dos produtos oferecidos pela associação.Fechamento de Vendas: Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
Negociar valores, condições e resolver objeções, sempre com foco no atendimento de alta qualidade e no alinhamento das ofertas às necessidades dos associados.Implantação no Sistema: Após o fechamento da venda, garantir que o associado seja corretamente implantado no sistema da associação.
Isso inclui a coleta e inserção precisa de dados do associado, acompanhamento da formalização do contrato e o envio de informações relevantes para a ativação de compra.Acompanhamento Pós-Venda: Garantir a satisfação do associado após a implantação, mantendo um acompanhamento constante para resolver dúvidas, oferecer suporte adicional e manter o relacionamento ativo, contribuindo para a fidelização.Cumprimento de Metas: Trabalhar com metas mensais e trimestrais de vendas, utilizando ferramentas de CRM e relatórios para monitorar e atingir os objetivos estabelecidos pela empresa.
O profissional será responsável por garantir o alcance dessas metas através de um desempenho consistente e orientado a resultados.Relacionamento com Associados: Manter um canal de comunicação contínuo com os associados, visando estreitar os laços e identificar oportunidades de vendas adicionais, bem como solucionar quaisquer problemas relacionados ao ecossistema de saúde oferecido.Ações Comerciais e Promoções: Participar ativamente das estratégias de marketing e vendas da associação, alinhando-se às campanhas promocionais, eventos e outras iniciativas comerciais.
Auxiliar no desenvolvimento de propostas comerciais e na execução de atividades para atrair novos associados.Educação Continuada: Manter-se atualizado sobre os ecossistemas de saúde, mudanças na legislação e tendências do mercado de saúde, garantindo que o associado receba informações precisas e de qualidade durante todo o processo de vendas.Apoio e Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, suporte ao cliente e financeiro, garantindo que o processo de adesão e implantação seja ágil, eficiente e sem falhas.Requisitos:Experiência em Vendas: Mínimo de 2 anos de experiência em vendas de produtos ou serviços, preferencialmente no setor de saúde, saúde suplementar ou no terceiro setor (associações e organizações sem fins lucrativos).Habilidade de Prospecção e Vendas Consultivas: Capacidade de prospectar novos clientes e realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades dos associados e oferecendo soluções adequadas.Implantação e Acompanhamento: Experiência ou disposição para atuar com processos de implantação e cadastro de clientes em sistemas, garantindo que todos os dados sejam inseridos corretamente e o plano seja ativado de maneira eficiente.Habilidades de Comunicação: Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com foco em escuta ativa, construção de relacionamentos de confiança e negociação assertiva.Foco em Metas e Resultados: Capacidade de trabalhar com metas agressivas e alta orientação para resultados, utilizando ferramentas de CRM para monitoramento e acompanhamento da performance.Organização e Planejamento: Habilidade para gerenciar seu tempo de forma eficiente, priorizando atividades e mantendo um alto nível de organização.Tecnologia e Ferramentas: Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas, além de familiaridade com o uso de sistemas internos para cadastro e gestão de associados.Diferencial:Conhecimento do Mercado de Saúde: Familiaridade com os ecossistemas de saúde e as particularidades desse segmento.
O conhecimento das regulamentações do setor é um diferencial.Desejável:Formação superior em Administração, Marketing, Saúde ou áreas correlatas.Conhecimento em regulamentações de planos de saúde e no funcionamento de organizações do terceiro setor.Experiência prévia com vendas em associações ou empresas do terceiro setor.Proatividade, empatia e perfil focado em resultados.Benefícios:Remuneração Fixa: 3.500,00Auxilio Transporte.Remuneração variável mensal vinculada a metas de vendas.Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional em uma empresa de alto padrão.Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.Esse modelo de Cargo Comercial de Vendas reflete a atuação estratégica, consultiva e operacional, com foco em vendas de ecossistemas de saúde para associados.As responsabilidades incluem prospecção, fechamento, implantação no sistema e acompanhamento pós-venda.Se você é apaixonado pelo que faz e deseja fazer a diferença em nossa equipe, venha construir o futuro conosco!