O que você fará? Identificação de Oportunidades de Vendas:
Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e leads qualificados.
Analisar tendências do setor e as necessidades dos clientes para desenvolver estratégias de vendas eficazes.
Consultoria ao Cliente:
Compreender as necessidades e desafios dos clientes em relação à tecnologia em nuvem.
Oferecer consultoria personalizada, ajudando os clientes a escolher as melhores soluções multicloud para seus negócios.
Apresentações e Demonstrações:
Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de produtos para explicar os benefícios e funcionalidades das soluções multicloud.
Criar e adaptar materiais de vendas, como propostas e apresentações, de acordo com o perfil do cliente.
Gestão do Ciclo de Vendas:
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
Negociar contratos e termos com clientes, garantindo a satisfação e alinhamento das expectativas.
Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com equipes de pré-vendas, marketing e suporte para garantir uma abordagem coesa e eficaz no atendimento ao cliente.
Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias e compartilhar insights sobre clientes e mercado.
Acompanhamento Pós-Venda:
Manter contato com os clientes após a venda para garantir a satisfação e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell.
Ajudar na resolução de problemas ou questões que possam surgir após a implementação das soluções.
Educação e Capacitação:
Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e inovações em tecnologia de nuvem e soluções multicloud.
Participar de treinamentos e capacitações para melhorar conhecimentos técnicos e de vendas.
Relatórios e Análises:
Monitorar métricas de vendas e relatórios de desempenho, utilizando ferramentas de CRM para acompanhar leads, oportunidades e resultados.
Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias conforme necessário.
Qual bagagem você deve trazer?
Educação: Graduação em áreas como Administração, Ciência da Computação, Engenharia ou áreas correlatas.
Certificações: Certificações relevantes em tecnologias de nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) são um diferencial.
Ferramentas de CRM: Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot) para gerenciamento de leads e pipeline de vendas.
Empatia e Escuta Ativa: Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
Resiliência e Adaptabilidade: Habilidade para lidar com desafios e se adaptar rapidamente a mudanças no mercado.
Orientação para Resultados: Foco em resultados e motivação para superar metas estabelecidas
Experiências que realmente nos encantam
Histórico em Vendas: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços em nuvem.
Experiência em Consultoria: Vivência em ambientes de pré-vendas ou consultoria técnica é um diferencial.
Participação em Ciclos de Vendas: Experiência em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo acompanhamento pós-venda.
Outras informações:
Contratação: PJ