O que você fará?
Identificação de Oportunidades de Vendas:Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades e leads qualificados.Analisar tendências do setor e as necessidades dos clientes para desenvolver estratégias de vendas eficazes.Consultoria ao Cliente:Compreender as necessidades e desafios dos clientes em relação à tecnologia em nuvem.Oferecer consultoria personalizada, ajudando os clientes a escolher as melhores soluções multicloud para seus negócios.Apresentações e Demonstrações:Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de produtos para explicar os benefícios e funcionalidades das soluções multicloud.Criar e adaptar materiais de vendas, como propostas e apresentações, de acordo com o perfil do cliente.Gestão do Ciclo de Vendas:Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio.Negociar contratos e termos com clientes, garantindo a satisfação e alinhamento das expectativas.Colaboração Interna:Trabalhar em estreita colaboração com equipes de pré-vendas, marketing e suporte para garantir uma abordagem coesa e eficaz no atendimento ao cliente.Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias e compartilhar insights sobre clientes e mercado.Acompanhamento Pós-Venda:Manter contato com os clientes após a venda para garantir a satisfação e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell.Ajudar na resolução de problemas ou questões que possam surgir após a implementação das soluções.Educação e Capacitação:Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e inovações em tecnologia de nuvem e soluções multicloud.Participar de treinamentos e capacitações para melhorar conhecimentos técnicos e de vendas.Relatórios e Análises:Monitorar métricas de vendas e relatórios de desempenho, utilizando ferramentas de CRM para acompanhar leads, oportunidades e resultados.Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e ajustar estratégias conforme necessário.
Qual bagagem você deve trazer?Educação: Graduação em áreas como Administração, Ciência da Computação, Engenharia ou áreas correlatas.Certificações: Certificações relevantes em tecnologias de nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) são um diferencial.Ferramentas de CRM: Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot) para gerenciamento de leads e pipeline de vendas.Empatia e Escuta Ativa: Capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.Resiliência e Adaptabilidade: Habilidade para lidar com desafios e se adaptar rapidamente a mudanças no mercado.Orientação para Resultados: Foco em resultados e motivação para superar metas estabelecidas Experiências que realmente nos encantamHistórico em Vendas: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços em nuvem.Experiência em Consultoria: Vivência em ambientes de pré-vendas ou consultoria técnica é um diferencial.Participação em Ciclos de Vendas: Experiência em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo acompanhamento pós-venda.Outras informações:Contratação: PJ