Descrição da função
Esta é uma função remota a tempo inteiro para um SDR Sales Development Representative - Live Segment. O SDR será responsável por vendas internas, geração de leads, vendas e desenvolvimento de negócios no segmento de Live streaming, eventos, congressos e nosso estúdio de realidade virtual. A função envolve a prospeção proactiva e a geração de novas oportunidades de negócio, a realização de chamadas de descoberta com potenciais clientes para identificar as suas necessidades e o trabalho em colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios.
Responsabilidades
Geração de contactos:
Pesquisar e identificar potenciais clientes através de vários canais, da sua própria rede de contactos e de redes de contactos, chamadas não solicitadas, correio eletrónico, redes sociais e pesquisa em linha.Criar e manter um pipeline de leads para oportunidades de vendas.Qualificação de contactos:
Qualificar os contactos através da compreensão das suas necessidades, orçamento, autoridade e calendário (critérios BANT).Determinar quais os contactos que estão prontos para a venda e quais os que devem ser mais bem alimentados.Divulgação e envolvimento:
Contactar os potenciais clientes por telefone, correio eletrónico e outros métodos de comunicação para apresentar os produtos ou serviços da empresa.Envolver-se em conversas significativas para compreender os seus pontos fracos, requisitos e oportunidades.Formação e consultoria:
Informar os potenciais clientes sobre as ofertas da empresa e a forma como podem resolver problemas específicos.Fornecer conselhos e informações de carácter consultivo para orientar os potenciais clientes na tomada de decisões informadas.Realizar demonstrações on-line ou presenciais das soluções Mediastream e do Estúdio de Realidade Virtual.Acompanhamento e construção de relacionamentos:
Manter uma comunicação contínua com os potenciais clientes para cultivar relações e manter a empresa como uma prioridade.Agendar chamadas de acompanhamento ou reuniões conforme necessário.Relatórios e análises:
Manter registos precisos de todas as interacções e actividades num CRM da HubSpot.Fornecer relatórios regulares e actualizações sobre a geração e conversão de leads para a gestão.Perfil hunter com habilidades de vendas internas e geração de leadsExcelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escritaHistórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas de eventos, live streaming, congressos e afins.Experiência em agências de eventos, live marketing, produtoras ou empresas de tecnologia é uma vantagemCapacidade de trabalhar de forma independente e remotaBacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade ou áreas afinsQue entenda e, se possível, fale espanholCompetências técnicas
Competências transversais
Trabalho em equipaOrientação para os resultadosTomada de decisões
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