Responsabilidades: Venda Consultiva: Atuar na venda de serviços diversos oferecidos pela empresa, fornecendo informações detalhadas sobre suas qualidades e vantagens. Desenvolver habilidades de consultoria para atender às necessidades específicas dos clientes na área de Inspeção Veicular.
Relatórios e Análises: Elaborar relatórios de vendas, promoções, demonstrações e pesquisa de preços, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas e o aprimoramento contínuo das práticas comerciais.
Gestão de Clientes: Trabalhar na abertura de novos clientes e na manutenção da carteira existente. Estreitar relacionamentos para solucionar problemas comerciais pós-vendas, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
Conhecimento Técnico: Demonstrar profundo conhecimento técnico sobre os serviços oferecidos pela empresa, destacando-se como um consultor confiável nas necessidades de Inspeção Veicular.
Utilização de Tecnologia: Empregar ferramentas tecnológicas, incluindo redes sociais e comunicação virtual, para a prospecção de clientes. Posicionar-se como um profissional capaz de efetivar propostas de serviços aos clientes na área de Inspeção Veicular.
Visitas e Divulgação: Realizar visitas a segmentos tomadores dos serviços, dentro e fora do Estado, divulgando os valores e a qualidade oferecidos. Antecipar ações da concorrência e promover a imagem da empresa.
Prospecção Externa: Executar ações externas de divulgação dos serviços de inspeção para prospectar novos clientes e expandir a base de negócios.
Conhecimento do Mercado: Conhecer os segmentos, nichos de mercado e legislação relacionada à Inspeção Veicular. Manter-se atualizado sobre as oportunidades nos sistemas de qualidade interna na gestão de frotas empresariais.
Relacionamento e Fidelização: Atuar no relacionamento com os clientes, garantindo sua fidelização e sendo reconhecido como uma solução nas demandas de Inspeção Veicular.
Funil de Vendas: Executar todo o funil de vendas, desde a qualificação dos leads até o fechamento de negócios. Planejar roteiros de trabalho, entregar relatórios de visitas diárias e mensais, apresentar serviços e atingir metas estabelecidas.
Gestão de Carteira: Atualizar e acompanhar diariamente o sistema da carteira de clientes. Identificar e informar antecipadamente os vencimentos das inspeções para garantir a retenção e o faturamento de acordo com as metas da filial.
Participação em Reuniões: Participar das reuniões semanais com o diretor comercial, assegurando a implementação do planejamento estabelecido.
Gestão do CRM: Importar informações no sistema CRM, carregar a base de contatos de clientes e nutrir com informações do andamento das negociações.
Objetivos e Resultados: Atender aos objetivos definidos pelo gerente da unidade, com foco nos serviços de maior oportunidade e margem de contribuição. Trabalhar com engajamento total para conhecer o mercado, evitar a inadimplência e entregar resultados conforme pactuado.
Requisitos: Experiência anterior em vendas consultivas. Conhecimento prévio na área de Inspeção Veicular será considerado um diferencial. Habilidades de comunicação e negociação. Capacidade de trabalhar com metas e prazos. Conhecimento em ferramentas tecnológicas e redes sociais. Disponibilidade para viagens na região Maranhão, Pará e Tocantins é necessária.
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