Descrição da vaga Missão do cargo Como líder de seu segmento, a linha Gesplan by TOTVS continua expandindo e para atender a crescente demanda estamos contratando Consultores e Especialista de Vendas.
Nesta função você terá como objetivo tornar-se referência para entender a demanda do cliente, demonstrar nossas soluções e validar os requisitos técnicos e comerciais de nossas tecnologias para tesouraria e controladoria de grandes empresas.
Nosso papel é apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios .
Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Demonstrar a usabilidade das soluções Gesplan, majoritariamente através de videoconferências com prospects que já demonstraram interesse em nossas soluções, personalizando a abordagem conforme o segmento e necessidade do prospect; Elaborar propostas no CRM, desde a construção de escopo, apoiando nas negociações e fechamento; Cumprir suas metas mensais, conforme orientação e definição da gestão da área, alinhada com os objetivos da companhia; Após ter domínio do tema, participar de eventos e palestras de fomento a vendas para grandes corporações de todo o país; Apoiar em ações de pós-venda, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócios; Acompanhar e manter todos os dados atualizados relativos à trajetória dos clientes no CRM, tais como: registro de apresentações comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; Interagir com as áreas internas da empresa, com o objetivo de garantir o atendimento às demandas dos clientes de sua responsabilidade; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando a metodologia da empresa, garantindo visibilidade do potencial de negócios;.
Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino superior em Administração, Contabilidade, Finanças e outras areas afins; Desejável conhecimento em uma ou mais dos seguintes itens: Processos de tesouraria (Conciliações bancárias; Fluxo de Caixa; etc); Operações Financeiras (empréstimos, aplicações, derivativos, etc); Planejamento orçamentario; Experiência em comercialização de produtos complexos e venda de alto valor agregado; Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint,); Desejável conhecimento no Pacote Google Workspace(Google Meet, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.
); Desejável espanhol avançado