QUEM NOS INSPIRA?Alguém que acredite em nossos valores;Com iniciativa;Perfil analítico;Que proponha ideias e soluções.O QUE A SUZANO ESPERA DE VOCÊ?Formação Superior Completa;Carteira de habilitação categoria B;Experiência comercial em grandes contas, se conhecer negócio de Tissue e linha professional será diferencial Vendas e InfluênciaAgressividade ComercialVisão de NegócioOrientação ao ResultadoAproveitamento do NetworkingHabilidade Digital e adoção a CRM Residir na região do Rio de Janeiro.DADOS:GS: 15Local: Rio de Janeiro, RJInscrições até: 15/12/2024O QUE VOCÊ VAI FAZER?Prospecção Ativa (Inbound e Outbound) gerar leads dentro da região de atuação ou segmento foco, respeitando o Go To Market definido pela Suzano para o Canal Direto Professional.Monitorar o contato com potenciais clientes através de visitas presenciais para obter mais informações sobre o perfil das empresas e posteriormente qualificar e converter os leads obtidos na prospecção.Gerenciar o Pipeline de Oportunidades através da atualização permanente da ferramenta Salesforce, que permite dar visibilidade das oportunidades de negócio.Realizar visitas comerciais nos clientes para apresentação dos produtos e soluções de higiene da Suzano Professional, quando necessário acompanhar testes in loco dos produtos nos clientes.Ter proximidade e relacionamento com os influenciadores dentro do cliente.Elaborar propostas comerciais para clientes, levando em consideração a política comercial da Suzano, respeitando a rentabilidade do negócio e garantindo a otimização de cada investimento realizado (comodato).Contribuir com a expansão e crescimento da região através da Conquista de Novos Clientes, assegurando o mix correto para o segmento e a recompra designada de acordo com a negociação fechada.Negociar e aplicar contrato de fornecimento em todos novos clientes.Cumprir os KPIs (indicadores de gestão) estabelecidos para a sua função, como número de leads gerados, clientes visitados, tamanho do pipeline, oportunidades convertidas e novos negócios por categoria.