Job description Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias.
Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura.
O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esses somos nós.
Nosso jeito ALE de ser e FAZER!
Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe.
Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!
Main responsibilities - Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE; - Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa; - Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa; - Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.
- Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais; - Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes; - Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos; - Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto; - Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados; - Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
- Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas; - Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais; - Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa; - Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.
- Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento; - Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor; - Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT; - Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo; - Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes; - Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis.
Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas; - Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área; - Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores.
Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço; - Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança; - Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios; - Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.
); - Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF); - Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito; - Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc; - Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.
Requirements and skills - EXIGÍVEL: Ensino superior completo em áreas comerciais; Domínio do pacote office; Experiência no segmento de combustível; - DESEJÁVEL: Pós Graduação; Experiência com a ferramenta Power BI; Additional information Plano de saúde; Plano odontológico; Seguro de vida; Previdência Privada; Vale refeição; Total Pass; Adicional por tempo de serviço; PLR; Programa de comissionamento.
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