**Descrição da empresa**:
A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida, fornecendo uma gama exclusiva de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores, para tornar a vida e o ambiente mais seguros, saudáveis e sustentáveis. Desde os alimentos que você come, até a água que você bebe, e os medicamentos nos quais você confia, a Eurofins trabalha com as maiores empresas do mundo para garantir que os produtos fornecidos sejam seguros, seus ingredientes autênticos e a rotulagem exata. A Eurofins acredita que é líder global em testes de produtos alimentícios, ambientais, farmacêuticos e cosméticos e em serviços de agrociência CRO. É também um dos líderes mundiais independentes de mercado em determinados serviços de testes e laboratório para genômica, farmacologia de descoberta, forense, CDMO, ciências avançadas de materiais e no apoio a estudos clínicos.
Em apenas 30 anos, a Eurofins cresceu de um laboratório em Nantes, França, para mais de 61.000 funcionários em uma rede de mais de 1.000 empresas independentes em mais de 59 países e operando mais de 940 laboratórios. A Eurofins oferece um portfólio de mais de 200.000 métodos analíticos para avaliar a segurança, identidade, composição, autenticidade, origem, rastreabilidade e pureza de substâncias e produtos biológicos, além de fornecer serviços inovadores de testes de diagnóstico clínico, como um dos principais players emergentes globais em teste de diagnóstico clínico especializado.
Em 2021, a Eurofins gerou receita total de EUR 6,7 bilhões e está entre as ações com melhor desempenho na Europa nos últimos 20 anos.
**Descrição do emprego**:
**Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.**
**RESPONSABILIDADES**:
- Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
- Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
- Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
- Realizar o atendimento a clientes chave;
- Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
- Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
- Realizar "Follow up" diário das propostas enviadas;
- Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
- Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
- Realizar FUP das propostas no CRM;
- Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
- Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
- Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
- Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
- Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
- Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
- Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
- Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
- Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
- Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
- Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
- Realizar outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.
**Qualificações**:
**PERFIL REQUERIDO**:
**Competências comportamentais**:
Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.
**Formação requerida**:
Graduação completa em Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição ou áreas relacionadas.
**Formação complementar**:
Especialização é um diferencial.
**Idiomas e nível esperado**:
Inglês intermediário.
**Experiência prévia (tipo e duração)**:
5 a 9 anos de experiência.
**Conhecimento técnico**:
- Microsoft Office;
- Técnicas de Negociação Comercial;
- Técnicas de Vendas;
- Conhecimentos d
