Estamos em busca de um Consultor de Vendas com experiência em soluções tecnológicas e habilidades de negociação para impulsionar nossos negócios. Este profissional será responsável por identificar oportunidades de vendas, entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas que atendam às demandas do mercado. A vaga é inclusiva e aberta para Pessoas com Deficiência (PCD), pois incentivamos a diversidade em nosso ambiente de trabalho. Se você se identifica com essa descrição e deseja contribuir para projetos incríveis, candidate-se agora e venha fazer a diferença conosco!Responsabilidades e atribuiçõesProspecção de Clientes:Identificar e abordar potenciais clientes SMB por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, redes sociais e visitas presenciais). Gestão do Funil de Vendas: Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas. Monitorar o progresso das negociações e atualizar o CRM com informações detalhadas. Atendimento Consultivo: Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas que atendam às suas demandas. Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços. Negociação e Fechamento de Contratos:Elaborar propostas comerciais e negociar condições de venda (preços, prazos e condições). Garantir o fechamento de contratos alinhados às políticas da empresa. Relacionamento com Clientes:Manter um relacionamento próximo com a base de clientes para identificar novas oportunidades e garantir a satisfação. Oferecer suporte pós-venda e atuar como ponto de contato principal. Acompanhamento de Indicadores de Performance:Analisar os resultados de vendas e propor estratégias para melhorar o desempenho. Participar de reuniões e relatórios periódicos para alinhamento com a equipe e liderança. Atualização de Mercado:Acompanhar tendências do mercado SMB, bem como a atuação da concorrência. Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (desejável). Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente no segmento SMB. Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão de leads e pipeline de vendas. Familiaridade com o mercado B2B, especialmente no atendimento a pequenas e médias empresas. Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas. Capacidade de realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços. Excelente comunicação verbal e escrita. Forte habilidade em negociação e persuasão. Capacidade de trabalhar com metas e prazos. Perfil consultivo e orientado ao cliente.