Job descriptionSe você é apaixonado por ajudar seus clientes a gerar resultado, continue lendo…Nós somos a Máquina de Vendas, uma empresa de consultoria e educação 100% focada em empresas de serviço e educação.Nosso maior objetivo é mudar drasticamente a condição financeira das pessoas através da carreira e treinamento comercial.Fazemos isso recrutando talentos com fome de crescimento, alocando-os em nossos clientes, e treinando-os incansavelmente para se tornarem a elite das vendas e serem bem remunerados.
(+ de 100 mil por ano atingindo metas)Ajudamos empresários, mentores, agências, clínicas e outros negócios a implementar e escalar um time comercial de alta performance.Em nosso ecossistema, atuamos em duas frentes, sendo:Programa de Aceleração, onde ajudamos donos de empresas a implementar e escalar um time comercial até que eles saiam 100% do processo de vendas.Recrutamento & Seleção, atraímos os melhores talentos do mercado para atuar em nossos clientes ou até mesmo em nosso time interno.E para atingir essa meta ambiciosa precisamos de gente MUITO boa para trabalhar conosco, que não tenha medo de arregaçar as mangas e enfrentar desafios.Main responsibilitiesSeu objetivo:Como Coordenador Comercial, você será peça-chave para ajudar nossos clientes – empresários, mentores, agências, clínicas – a estruturarem e escalarem não só seus times comerciais, mas o negócio como o todo.
Trabalhando diretamente com o Gerente de Operações, você aplicará metodologias que transformam vendas em uma máquina previsível, sustentável e escalável.Principais responsabilidades:Ativação e Implementação:Conduzir calls estratégicas, de planejamento e onboarding semanais com os clientes, auxiliando na criação de um plano de negócio ideal.Ajudar clientes a implementar nossos produtos e obter resultados tangíveis, garantindo a adesão às soluções contratadas.Facilitar treinamentos e workshops comerciais para times internos e externos, promovendo boas práticas.Desenvolvimento de Relacionamento e Expansão:Construir e manter relações consultivas com clientes, compreendendo suas necessidades específicas.Identificar gargalos nos processos de pré-vendas, vendas, marketing e gestão dos clientes, sugerindo e implementando melhorias estratégicas.Gerar oportunidades de cross-sell e upsell, promovendo a expansão do portfólio dos clientes.Coletar indicações de clientes satisfeitos e colaborar com o time de vendas para conversão.Monitoramento de Resultados e Suporte Proativo:Utilizar o CRM para monitorar e atualizar a evolução dos resultados dos clientes, ajustando estratégias conforme necessário.Acompanhar indicadores-chave de sucesso dos clientes, como adoção de produtos, satisfação e prevenção de churn.Ser o ponto focal dos clientes para demandas e direcionamentos, promovendo autonomia em seus processos de vendas e gestão.Acompanhar diariamente o grupo de WhatsApp dos clientes, garantindo respostas ágeis dentro do SLA.Suporte Ágil e Consultoria:Atuar como braço direito do Head de Operações, identificando oportunidades e riscos, e propondo planos de ação imediatos.Garantir que os clientes alcancem autonomia em seus processos de vendas, produtos e ofertas, guiando-os em treinamentos ao vivo, trilhas gravadas e calls personalizadas.Gerar Valor e Oportunidades:Elaborar o Documento de Evolução da Jornada (DEJ) para mapear e potencializar resultados dos clientes.Identificar clientes com alto desempenho para introdução em novos programas ou upsells.Nutrir e qualificar clientes para agendamento de calls com os Closers, vendendo a ideia e os benefícios do próximo passo.Requisitos e Competências Desejadas:Experiência em consultoria, vendas ou gestão de clientes.Habilidade analítica para interpretar dados e propor soluções personalizadas.Proatividade, organização e foco em resultados.Excelência na comunicação verbal e escrita.Conhecimento em ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores de performance.Requirements and skillsOBSERVAÇÃO: Essa vaga é para dedicação integral e Home Office.
Você pode trabalhar de qualquer lugar.Requisitos:Tem experiência com processos de vendas e/ou times comerciaisOrientação para resultadosSer uma pessoa que gosta de seguir processos e sugerir melhoriasForte capacidade analítica e de adaptação a diferentes situações e cenários com foco na resolução de problemasExcelente comunicação, habilidades interpessoais e de apresentaçãoCapacidade de organização impecável para controle dos clientesSer 100% ativo no relacionamento com os clientes, precavendo possíveis perdas ou ruídos, trazendo soluções imediatasPerfil: Ativamente busca se desenvolver, tanto pessoalmente quanto profissionalmente, através de livros, treinamentos, etcAqui na Máquina de Vendas, nós queremos pessoas que tenham aderência com a nossa cultura mais do que qualquer outra coisa.Nós preferimos alguém faminto, com sangue nos olhos, determinado, e uma vontade insaciável de aprender e crescer na vida do que alguém com doutorado, pouca mão na massa, preguiçoso e sem raça para fazer o que precisa ser feito.Desde que você consiga nos provar que tem os critérios da vaga, nós queremos muito te conhecer mais.Additional informationO que oferecemos:Trabalho 100% Home OfficeParticipação nos LucrosPartnership (Possibilidade de se tornar sócio da empresa)Remuneração fixa + variávelPlano de saúde30 dias de descanso remunerado (após 1 ano de empresa)Acesso ao nosso programa de aceleração comercialAcesso a mais de R$ 200 mil em treinamentos e materiais sobre negócios digitaisEquipamentos profissionais para a execução do trabalhoParticipar de 1~2 eventos anuais da empresa com o timePossibilidade de crescimento e desenvolvimento acima da médiaPossibilidade de participar de treinamentos, eventos, e mentorias pagas pela empresa
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