Muito prazer! Somos a SKA, empresa líder na América Latina no fornecimento de tecnologias sustentáveis para a transformação digital das indústrias. Iniciamos nossas atividades em 1989, na cidade de Joinville, SC, e, hoje, estamos presentes em seis estados do Brasil, com 14 unidades. Somos referência em Indústria 4.0, porque nos preocupamos com o desenvolvimento de soluções que conectem pessoas, processos e tecnologias. Atualmente, somos uma empresa formada por mais de 500 colaboradores qualificados e engajados, e já atendemos mais de 5000 clientes. Nos dedicamos diariamente a superar novos desafios e, mais do que melhorar processos, repensamos a engenharia, desde a concepção do produto até a sua manufatura. ATIVIDADES E ATRIBUIÇÕES Criar relacionamento sólido com o cliente; Promover a necessidade da Transformação Digital nos clientes; Construir grandes oportunidades em clientes corporativos e estratégicos; Elaborar propostas e definir estratégias comerciais junto com os demais times SKA; Construir estratégias cross sell e upsell; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Definir e implementar planos estratégicos detalhados para cada prospect/cliente com foco no desenvolvimento do cliente a longo prazo; Negociar e fechar contratos de produtos e serviços para todo o portfólio SKA; Orquestrar e construir projetos corporativos envolvendo o time de pré-vendas, pós-vendas e equipe de consultoria; Atualização precisa do sistema de CRM com dados precisos de clientes e pipeline; Identificar e elaborar uma pesquisa vertical, para formalizar uma estratégia de go to market visando contas-alvo qualificadas; Estabelecer e desenvolver relacionamentos de conselheiro confiável com executivos de clientes em todos os níveis. REQUISITOS Bagagem técnica em softwares de MES ou APS; Experiência extensa e significativa na venda de soluções de software empresarial adquirida em um grande fornecedor de software; Histórico comprovado de alcance e superação de metas de vendas; Boa capacidade para desenvolver relacionamento interpessoal; Capacidade demonstrada de aprender, pensar rápido e se comunicar de forma eficaz; Capacidade de trabalhar em equipe; Capaz de ter um bom desempenho em um ambiente altamente dinâmico e em rápida mudança; CNH B; Disponibilidade para viagens. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Contratação: CLT; Carga horária: Segunda à quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h. Regime de Contratação: Presencial em São Leopoldo, Rio Grande do Sul BENEFÍCIOS Vale-alimentação ou refeição Sodexo: Pensando nas necessidades dos colaboradores, disponibilizamos duas opções que se encaixe conforme a sua realidade. Vale-transporte: Para aqueles que necessitam de transporte público, fornecemos vale-transporte. Plano de saúde Unimed sem coparticipação e plano odontológico MetLife: Sabemos a importância de manter a saúde em dia. Por isso, oferecemos um plano de saúde completo e plano odontológico para nossos colaboradores e seus dependentes; Gympass: Temos parceria com a plataforma para facilitar seu acesso a atividades físicas e academias, além de outras inúmeras vantagens para você e seus dependentes; Parceria com instituições de ensino: O aprendizado é algo estimulado dentro da SKA. Dessa forma, oferecemos descontos exclusivos em nossas universidades parceiras; Seguro de vida: Pensando no bem-estar de quem trabalha conosco e de suas famílias, oferecemos seguro de vida para todos os colaboradores; Voucher aniversário de empresa:A cada ano completado no nosso time, você receberá um cartão-presente para utilizar da forma que preferir! CONECTANDO PESSOAS, PROCESSOS E TECNOLOGIAS A SKA é uma empresa formada por pessoas que se dedicam todos os dias a promover a revolução da Indústria 4.0. E é muito bom poder contar com o seu talento para somar a nossa equipe! Acreditamos no desenvolvimento de todas as pessoas. Por isso, nossas vagas estão e sempre estarão abertas para pessoas com e sem deficiência (PCD), independentemente de raça, cor, idade, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, religião e nacionalidade. Vamos revolucionar a indústria juntos? #VemSerSKA