KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando. Saiba mais sobre a empresa através o site https://www.eurofins.com.br/DESCRIÇÃO SUMÁRIA: Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.RESPONSABILIDADES:Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;Realizar o atendimento a clientes chave;Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;Realizar Follow up diário das propostas enviadas;Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;Realizar FUP das propostas no CRM;Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.OUTRAS RESPONSABILIDADES:Apresentar atitudes coerentes com os valores da Eurofins consulte site ou Manual de Integração;Respeitar os requisitos de QSMS no que diz respeito as áreas de atuação:1) Divisão Alimentos e Meio Ambiente: ABNT NBR ISO/IEC 17025, ABNT NBR ISO 14001 e ABNT NBR ISO 45001.2) Divisão Clinical (Medicina diagnóstica): PALC, LGPD, ANVISA e ABNT NBR ISO/IEC 9001.3) Divisão Agroscience: Normas BPL.Comprometimento com a melhoria contínua, desenvolvimento do sistema de gestão de qualidade, saúde, meio ambiente e segurança na organização e os aspectos/impactos e perigos/riscos das suas atividades. Requisitos mínimos Competências comportamentais:Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.Formação requerida:Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição.Formação complementar:Especialização é um diferencial.Idiomas e nível esperado:Inglês intermediário.Experiência prévia (tipo e duração):Experiência na área comercial/vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientesConhecimento técnico:Microsoft Office;Técnicas de Negociação Comercial;Técnicas de Vendas;Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos;Outras informações:Imprescindível CNH Válida.Horário de trabalho: segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00. Modalidade: híbrido, porém, com disponibilidade para viagens. Local de trabalho: Indaiatuba/SP Contrato: Período Integral Educação mínima: Bacharel Nível profissional: Operacional