Estamos em busca de um Consultor(a) Comercial Sênior para integrar nossa equipe. O profissional será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas para a captação de novos clientes e a manutenção de relacionamentos com clientes existentes, focando em serviços de gerenciamento de áreas contaminadas e gerenciamento de resíduos. O Consultor Comercial terá a responsabilidade de conduzir as negociações comerciais estratégicas visando o fechamento do contrato e a maximização das oportunidades de vendas.
Principais Responsabilidades:
- Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor ambiental.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções adequadas.
- Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações para clientes.
- Liderar negociações comerciais, apresentando soluções personalizadas que atendam as necessidades e gerando valor para ambas as partes.
- Aproximadamente 50% do tempo será dedicado a atividades internas como reuniões com clientes, planejamento e elaboração de propostas e 50% destinado a visitas externas a clientes.
- Realizar análises de mercado e identificar tendências e oportunidades de crescimento.
- Colaborar com as equipes técnicas para garantir a entrega de soluções de qualidade.
- Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais.
- Cadastros e participação em portais públicos e privados para participação em processos de concorrência.
Qualificações
- Formação superior em Engenharia Ambiental, Gestão Ambiental, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 4 anos em vendas ou consultoria na área ambiental, preferencialmente em gerenciamento de áreas contaminadas e/ou gerenciamento de resíduos.
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
- Conhecimento das legislações ambientais e das melhores práticas do setor.
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita e relacionamento interpessoal.
- Experiência com CRM RD Station e outras ferramentas tecnológicas que auxiliam no gerenciamento de clientes e no acompanhamento das vendas.
- Capacidade de interpretar relatórios e dados de vendas para tomada de decisões.
- Capacidade de se comunicar claramente, tanto verbal quanto por escrito, para transmitir e persuadir clientes.
- Empatia: Habilidade em entender e se conectar com as necessidades e preocupações dos clientes.
- Escuta Ativa: Capacidade de ouvir atentamente os clientes e compreender suas necessidades antes de oferecer soluções.
- Foco em Metas: Motivação para alcançar e superar metas.
- Análise de desempenho: Habilidade em analisar vendas e métricas de desempenho para identificar oportunidades de melhoria.
- Conhecimento de mercado.
- Habilidades de Comunicação: Capacidade de negociar termos e condições de forma eficaz, buscando resultados significativos para ambas as partes.
- Pensamento estratégico: Planejamento e Organização, somado a capacidade de desenvolver e implantar estratégias de vendas, organizando tarefas e priorizando atividades na busca pelo resultado.
- Adaptabilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações, clientes e mudanças no mercado.
- Disponibilidade para viagens.
