At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.
We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.
We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.
Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals' lives better makes life better – join our team today!
Descrição da posição:
Realizar ações de geração de demanda dos produtos Elanco nos pontos de vendas (PDV) de medicamentos veterinários, focando a sua abordagem com balconistas, KOL, médicos veterinários e influenciadores, garantindo o correto posicionamento técnico-promocional dos produtos no ponto de vendas.
Dar suporte nas ações de trade nos PDVs a fim de viabilizar a comercialização dos produtos Elanco e correto posicionamento de marca, além de fomentar a satisfação dos tutores dos pets com uma boa experiência com a marca Elanco.
Funções, deveres e tarefas:
Visitas presenciais a PDVs,
médicos veterinários, universidades, professores e líderes de opinião;
Desenvolver um alto nível de conhecimento técnico dos produtos Elanco.
Alavancar o sell out/demanda dos PDVs visitados
Realizar visitas diárias, visitar e revisitar todos os clientes de seu painel de atuação durante o mês/ciclo vigente;
Realizar o prévio planejamento de suas atividades diárias, analisando informações relevantes em relação a seus PDVs como histórico de sell out/demanda, DN, Mix,
Verificar a exposição dos produtos e auditar as ações;
Negociar melhor visibilidade nas gondolas, além de aumentar o share de marca nas gondolas;
Reportar os indicadores solicitados pela supervisão;
Verificar onde estamos expostos (localização) e quais as novas oportunidades de melhoria de visibilidade;
Organizar o espaço de acordo com o planograma;
Verificar o estoque do produto no PDV;
Prestar apoio a ações promocionais e organizar o material de merchandising;
Esclarecer dúvidas de clientes;
Analisar e aproveitar possibilidades de aumentar as vendas.
Ser capaz de realizar treinamento dos produtos Elanco com conhecimento aprofundado;
Antecipar potenciais objeções para alcançar resultados técnicos nas visitas;
Reportar a empresa informações como preço e promoções promovidas pelo concorrente, resultado de campanhas, pontos de melhorias para cada estabelecimento entre outros;
Servir de apoio para o vendedor auxiliando negociações com o cliente, conhecendo profundamente o produto, seus benefícios e saber demonstrar isto ao cliente.
Conhecimento profundo dos produtos da unidade de negócio e concorrentes;
Divulgar as ações de marketing junto a clientes e canais;
Manter um alinhamento do planejamento das visitas com as equipes comerciais,
Ministrar e elaborar palestras técnicas em hospitais veterinários, clinicas, pet shops etc.
Requisitos:
Formação superior completo em medicina veterinária ou zootecnia
Conhecimento do pacote Office e ferramentas de análises;
Desejável ter Inglês intermediário;
Disponibilidade para viagens nacionais;
Experiência de 02 anos na área comercial de saúde ou nutrição de pequenos animais.
Sede:
Recife
Território:
Paraíba, Pernambuco, Alagoas
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
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