Descrição do Cargo:O Consultor de Negócios será responsável por prospectar novas oportunidades de negócios, mantendo um relacionamento estreito com clientes potenciais e existentes.
Atuará na identificação de necessidades, desenvolvimento de propostas comerciais e negociação de contratos.
Este profissional terá como foco impulsionar as vendas, expandir a base de clientes e garantir a satisfação e fidelização dos clientes.
Principais Responsabilidades:
Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, ampliando a carteira de clientes da empresa.
Consultoria Comercial: Compreender as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas aos seus desafios e objetivos de negócios.
Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, que atendam às expectativas e necessidades dos clientes.
Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir o processo de negociação com clientes, assegurando o fechamento de contratos de acordo com as condições comerciais estabelecidas.
Gestão de Relacionamento: Manter um relacionamento próximo e contínuo com clientes ativos e potenciais, garantindo o nível de satisfação e promovendo a fidelização.
Análise de Mercado: Acompanhar tendências do mercado, concorrência e identificar novas oportunidades de negócio, apresentando sugestões para o aprimoramento de estratégias comerciais.
Acompanhamento de Projetos: Acompanhar o desenvolvimento dos projetos vendidos, garantindo que a entrega seja realizada conforme os termos acordados com o cliente.
Relatórios e Resultados: Gerar relatórios de vendas, acompanhar indicadores de performance (KPIs) e apresentar os resultados à liderança da empresa.
Requisitos:
Formação superior completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas).
Experiência anterior na área comercial, com vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
Habilidade de negociação, comunicação clara e assertiva.
Capacidade de identificar e entender as necessidades dos clientes, propondo soluções eficientes e estratégicas.
Conhecimento em técnicas de vendas, funil de vendas e fechamento de negócios.
Familiaridade com o uso de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
Boa capacidade de organização, foco em resultados e orientação para metas.
Proatividade, dinamismo e boa gestão do tempo.
Disponibilidade para viagens, se necessário.