Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão
Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.
Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.
Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.
Gestão do Pipeline de Vendas
Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).
Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.
Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.
Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
Acompanhar a implementação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
Ser responsável pela devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração
Compartilhar conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.
Foco em Resultado
Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.
Responsabilidade
Desempenhar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.
Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.
Técnica de Vendas
Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.
Formação
Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.
Idiomas
Inglês e/ou espanhol intermediário será um diferencial.
Experiência
Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos
Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.
Competências Essenciais Trimble
Comprometimento
Comunicação
Ética
Humildade
Integridade
Colaboração