Estamos em busca de Advogado(a) para atuar como Consultor de Negócios Tributários (closer) .
Este profissional será responsável por conduzir reuniões estratégicas com empresários, CFOs, advogados corporativos e contadores, apresentando o perfil do escritório, nosso portfólio de serviços jurídicos, e os benefícios gerados por nossas soluções técnicas.
O objetivo principal será demonstrar o valor agregado de nossos serviços e concretizar novos negócios mediante fechamento de contratos.
* Profissionais com Deficiência (PCDs) são muito bem-vindos!
Atividades e Responsabilidades: Conduzir e participar de reuniões com clientes, apresentando e expondo os resultados dos serviços jurídicos tributários, buscando o convencimento do cliente a aplicação e materialização das recomendações propostas, demonstrando segurança, credibilidade e domínio do assunto; Elaborar propostas de serviços advocatícios tributários, consultivo e contencioso.
Atuar como key account na gestão de relacionamento com clientes, visando a fidelização, potencialização das receitas e a contratação de novos serviços; Atuar em cooperação técnica e de forma colaborativa com equipes de outras áreas do escritório, principalmente com a área técnica responsável pela execução dos serviços tributários contratados pelos clientes, realizando a apresentação dos resultados dos trabalhos executados para os clientes ou prospects.. Inserir os dados e documentos no sistema CRM, registrando o status do andamento de todas as rotinas, etapas e tarefas relacionadas a sua atuação, inclusive as informações sobre os resultados das reuniões realizadas.
Desenvolver metodologia de organização e disciplina pessoal, visando cumprir rigorosamente os prazos, rotinas, manual de comunicação, dress code e fluxos estabelecidos.
Realizar antes das reuniões, investigação, e pesquisa prévia sobre a empresa e o mercado em que atua, levantando informações para apoiá-lo nas reuniões com clientes e prospects, inserindo no CRM todas as informações levantadas.
Requisitos: Advogado com especialização em direito tributário; Atuação em Consultoria Tributária e Fiscal por no mínimo 2 (dois) anos; Experiência mínima de 2 (dois) anos na atuação comercial como consultor de negócios realizando fechamento de contratos jurídicos; Experiência em atendimento a clientes estratégicos visando novos negócios e ampliar os serviços jurídicos; Ter trabalhado com metas para fechamento de novos negócios em escritório de advocacia; Vivência anterior em processo de venda bem estruturado; Ter atuado na condução de reuniões online para fechamento de contratos com novos clientes ou prospects, assim como na apresentação e negociação de serviços jurídicos; Saber operar com as ferramentas Word, Excel, Power Point, Outlook, sistemas de CRM e com agendas eletrônicas.
Possuir boa escrita, excelente fluência verbal e boa desenvoltura em reuniões remotas, usando plataformas de comunicação como, ZOOM, TEAMS, Google Meet e outras; Estar atualizado sobre a reforma tributária.
São diferenciais importantes: Ter trabalhado em uma empresa de auditoria independente na área de TAX CONSULTANCY ou escritórios de advocacia tributária; Ter cursado ou estar cursando bacharelado em ciências contábeis, pós-graduação nas áreas de Gestão de Negócios ou em Marketing; Ter conhecimento e experiência da metodologia Spin Selling; Ter conhecimento da PNL - Programação Neurolinguística.
Competências e Atitudes importantes: Bom comunicador, moderador, habilidade em negociação, poder de persuasão e carismático.
Excelente fluência verbal e escrita.
Perfil empreendedor com orientação para resultados.
Proatividade, resiliência e criatividade.
Capacidade de automotivação.
Influenciador, executor, determinado e obstinado.
Ter ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
Capacidade de trabalhar em equipe, com metas arrojadas e sob pressão.
Ter empatia, ser colaborativo e afável.
Competência para liderar equipes e manter bom relacionamento interpessoal e de longo prazo.
Informações sobre a contratação: Remuneração fixa mensal variando entre R$ 8.000,00 a R$ 12.000,00 a depender dos seguintes fatores: tempo de experiência na atuação em área comercial; senioridade no conhecimento em técnicas de vendas; experiência na atuação em consultorias e contencioso tributário; pós-graduações e cursos ligados a tributos e contabilidade fiscal; domínio e conhecimento de assuntos tributários e contabilidade fiscal.
Remuneração variável arrojada, com (%) percentual sobre o resultado e receitas provenientes dos negócios fechados.
O Vínculo poderá ser via CLT, prestação de serviço com Pessoa Jurídica, sócio com cotas de serviços, associação ou outra modalidade a combinar.
Atuação integral remotamente (home office), durante o horário comercial.
As reuniões serão agendadas por equipe especializada (SDRs).