Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Belém, PA Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral O consultor comercial identifica oportunidades de venda e desenvolve estratégias para alcançar metas de receita. Ele assessora clientes sobre produtos/serviços, adapta soluções às suas necessidades, gerencia relações e negociações, visando maximizar lucros e a satisfação do cliente. Vendo assim, até parece simples. Mas para chegar lá é preciso estudar muito, conhecer a fundo o perfil dos mercados, entender a volatilidade do comportamento do consumidor, as técnicas de venda, as tendências que se desenham mais à frente e, principalmente, os processos de produção típicos do seu campo de atuação. Não é por acaso que ele tem sido considerado um profissional-chave, estratégico e necessário para um bom desempenho comercial. A maioria dos consultores começa sua missão fazendo um diagnóstico da situação da empresa, para identificar o que está atrapalhando a operação comercial. A partir daí começa a delinear um estudo para definir quais seriam as soluções adequadas: as estratégias, as ações a serem tomadas, o posicionamento diante do mercado, as pessoas e as tecnologias que serão necessárias para cumprir a tarefa. Depois vem a execução do plano, que põe em prática todas as medidas. Na sequência, a análise de resultados, a manutenção das boas práticas e a execução das etapas seguintes da estratégia de vendas. Tudo isso devidamente registrado em relatórios de desempenho. E não acaba aí não. Entre outras ações bastante requisitadas dos consultores comerciais, destacamos: Desenvolver projetos de captação de novos clientes. Realizar pesquisa de mercado. Definir metas de produção e vendas. Apontar tendências de consumo. produtos e serviços. Acompanhar ações de vendas e pós-venda. Ajudar na elaboração de planejamento estratégico da empresa. Elaborar relatórios técnicos e analíticos.