Cargo: Consultor de Vendas (Vendedor Externo de Autopeças) Benefícios: – Plano de Cargos e Salários;
– Unimed (após 6 meses de empresa);
– PAT (almoço servido na empresa);
– Seguro de vida;
– Bonificações mensais conforme rendimento, pontualidade e atingimento de metas;
– Auxílio para estudos e treinamentos conforme orçamento do setor e da empresa.
Requisitos: – Ensino médio completo ou ensino superior em andamento;
– Possuir ao menos dois anos de experiência em áreas de vendas;
– Possuir CNH na Categoria B;
– Possuir conhecimento sobre informática (editor de textos, planilhas eletrônicas, software de apresentação e internet);
– Possuir habilidade para atendimento e relacionamento com clientes internos, externos e fornecedores;
Diferenciais: – Possuir conhecimento sobre os produtos e do mercado de atuação da empresa;
– Possuir conhecimento sobre técnicas de vendas;
– Possuir conhecimento sobre a Legislação Fiscal.
Principais atividades: Sumário (atividades resumidas): Realizar visitas constantes a clientes, visando aumento de vendas, identificando oportunidades de negócios e ameaças, efetuando o atendimento pós-vendas e prospectando novos clientes.
Categorias: – Formalizar as visitas e os assuntos tratados através de relatórios no ERP;
– Realizar atendimento a clientes, auxiliando a equipe interna na negociação de preços, condições de pagamento, fechamento de combos e campanhas, oferecimento das linhas novas e relatando as oportunidades de negócios;
– Orientar os clientes quanto às especificações dos produtos e/ou serviços da empresa;
– Analisar constantemente os catálogos das linhas de produtos dos Fabricantes, a fim de orientar os clientes;
– Observar as práticas da concorrência quanto a preços e ofertas, apresentando sugestões para incrementar as vendas da unidade;
– Analisar o comportamento dos clientes com referência ao atendimento recebido e os produtos oferecidos repassando ao Superior imediato as informações pertinentes;
– Conhecer o modelo de negócios da empresa e manter-se informado quanto às condições de vendas, buscando identificar claramente o que nos diferencia da concorrência;
– Orientar os clientes sobre os procedimentos internos e legais da empresa, logística, faturamento, devolução, garantia, cancelamento de nota, etc;
– Contribuir de forma efetiva com as obrigações da empresa no que se refere a indicadores Globais da loja;
– Divulgar junto aos clientes os cursos do centro técnico da empresa;
– Realizar a gestão dos clientes da região de atuação; através de reuniões semanais com o gestor de cada loja por meio da interpretação de indicadores comerciais, com objetivo de identificar o plano de ação da semana seguinte;
– Conhecer o processo de vendas, atuando na promoção da empresa e seus produtos e efetuando a venda, sempre que necessário;
– Colaborar com os seus pares com o conhecimento técnico e comercial no segmento atuante;
– Propor frequentemente sugestões de melhoria para os processos, com foco em inovação e avanço do negócio.
Etapas do processo de Recrutamento e Seleção: – 1ª Triagem do currículo;
– 2ª Realização dos testes de Mapeamento de Perfil (são enviados por e-mail);
– 3ª Entrevista com o RH;
– 4ª Entrevista com o gestor.