Estamos em busca de um
Consultor de Vendas
dinâmico e apaixonado pelo mercado editorial!
Se você possui habilidades de negociação, é comunicativo e tem experiência em vendas consultivas, essa oportunidade é para você.
O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver relações sólidas com clientes e contribuir para o crescimento da nossa editora.
Se você é orientado a resultados e tem um olhar estratégico sobre o mercado, venha fazer parte da nossa equipe!
Responsabilidades e Atribuições:
Análise e liberação dos pedidos de compra e consignação enviados através de e-mail ou portal de vendas do cliente;
Acompanhamento dos processos de acerto, troca de notas, devolução, agendamento, itens indisponíveis (faltas) etc.
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Acompanhamento das vendas (faturamento);
Análise de livros em estoque para o desenvolvimento de ações e reposições;
Atualização das previsões de faturamento por cliente e por carteira (diariamente, a partir do dia 15 de cada mês);
Apresentação dos lançamentos do mês;
Desenvolvimento das estratégias e ações de vendas;
Atualização da previsão de faturamento (meta);
Acompanhamento de vendas e ações pontuais (clientes e autores);
Acompanhamento da grade;
Visita a clientes (viagens, treinamento, eventos etc.
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Cobrança dos processos de acerto (última semana de cada mês);
Análise do estoque crítico;
Solicitação de livros para reimpressão;
Aprovação das rentabilidades;
Participação em reuniões estratégicas de pré-venda;
Apresentação dos lançamentos e resultados de venda com o editorial e marketing;
Envio de exemplares de cortesia dos lançamentos via Correios ou solicitar que o CD envie aos clientes;
Envio dos releases e da grade de lançamentos para cadastro nos clientes;
Análise e envio do relatório de crescimento do mês por carteira e por cliente (1ª semana do mês);
Atualização da curva ABC dos livros mais vendidos;
Vendas corporativas;
Comunicação diária com os autores através dos grupos de WhatsApp;
Suporte e acompanhamento dos eventos de lançamento dos clientes da sua carteira e, quando necessário e autorizado pelo gestor, eventos externos como a Bienal do Livro, Método CIS e outros.
Hard Skills requeridos:
Experiência em Inside Sales B2B;
Superior Completo ou Cursando em Administração ou Publicidade e Propaganda
Experiência em atendimento e/ou vendas;
Domínio da língua portuguesa (oral e escrita);
Conhecimento em pacote Office;
Experiência prévia no mercado de livrarias.
Soft Skills requeridos:
Boa capacidade de comunicação;
Habilidade para trabalhar em equipe;
Proatividade e organização;
Foco em metas e resultados.
O que Oferecemos:
Assistência médica
VA+VR
VT
Comissão
PLR