A Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia. A empresa contratante atua no segmento de energia e geradores Contrato na modalidade: PJ Região: Pinhais/PR Como será sua rotina: Apresentar soluções das unidades de negócio a potenciais clientes, objetivando o fechamento de propostas, a consolidação de parcerias e geração de receita/faturamento. Conduzir apresentações de propostas comerciais para leads qualificados referente à unidade de produtos de geradores de energia, propondo soluções alinhadas às necessidades mapeadas e mantendo contato, gerenciando expectativas e contornando objeções até o fechamento do contrato com o cliente. Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, com apoio das áreas técnicas da empresa e ofertando soluções compatíveis com a estrutura de custos, seguido de validação da gestão; Conduzir reuniões de apresentação de propostas pessoalmente, por telefone ou de maneira online, demonstrando geração de valor das soluções ao cliente; Realizar fechamento de propostas e assinatura de contratos, esclarecendo dúvidas e buscando ferramentas para otimização do processo; Controlar o banco de dados de clientes, acompanhando diariamente a movimentação e mantendo o controle no CRM da negociação até o fechamento; Manter registros, planilhas e sistemas atualizados, bem como preparar relatórios dos resultados obtidos para acompanhamento pela gestão da área; Contribuir na definição de estratégias e planejamento para expansão dos negócios, considerando ampliação de escopo para atingir novos clientes ou novos mercados; Acompanhar eventuais pendências financeiras dos clientes junto à equipe do Financeiro, tomando ações aplicáveis para reduzir o índice de inadimplência; Emitir pedido de venda no sistema para envio à área responsável pelo faturamento; Manter o relacionamento com os clientes ativos, com follow up de todas as etapas relacionadas à venda, identificando oportunidades, consolidando a parceria de modo a aumentar o ticket médio, blindar a entrada de concorrentes e verificando nível de satisfação quanto aos processos de vendas; Efetuar o controle de contratos com acompanhamento de vencimentos, aditivos e renovações de serviços de locação, envolvendo negociação de valores dentro do pré definido pela empresa; Atuar no recebimento de reclamações de clientes, realizando pré análise do apontamento e solução inicial, com posterior encaminhamento a gestão para devida tratativa; Requisitos Obrigatórios: Possuir veículo próprio CNH B; Disponibilidade para viagens; Técnicas de vendas e abordagem comercial Conhecimento com CRM; Formação Superior em Gestão Comercial, Gestão de Marketing, Administração, Engenharia (na área), Tecnólogo (área técnica) ou afins Requisitos Desejáveis: Noções de sistema ERP Conhecimento no segmento de sistemas de energia e geradores O que a empresa oferece: Salário Fixo + Comissões Vale Refeição Ajuda de custo (cartão combustível); Horário de Trabalho: De segunda a sexta de 08:00 às 18h00 Local de trabalho: Pinhais, PR Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor
