Missão do Cargo: Responsável pelo contato direto com os clientes, buscando atender suas necessidades, levando informações sobre a tecnologia do produto da TMF, bem como sua recomendação técnica, realizando bons negócios e atingindo as metas traçadas de acordo com o Planejamento Estratégico da área comercial, contribuindo e reforçando a marca da empresa com qualidade e credibilidade.
Requisitos: Experiência: 1.
Consultor I: 2 anos de experiência como consultor de vendas - técnico em agronomia - desejável superior completo em agronomia.
2.
Consultor II: 4 anos de experiência como consultor de vendas - técnico em agronomia - desejável superior completo em agronomia.
3.
Consultor III: 6 anos de experiência como consultor de vendas - técnico em agronomia - desejável superior completo em agronomia - desejável pós-graduação em fertilidade de solo.
Treinamento: Introdutório/Integração Procedimento de processo: Procedimentos operacionais relativos à área de atuação.
Procedimento de Processo: Tecnologia do fertilizante.
Procedimento de Processo: Sistema ERP – Módulo comercial.
Princípios e teorias de solos e culturas.
Responsabilidades: - Realizar planejamento semanal de visitas e vendas com cada revenda; - Preparar para realizar visitas para vendas de produtos, baseadas em estudos técnicos de aplicação, análises de solo e de performance, provendo informações sobre o produto aplicado ao solo e orientando sobre procedimentos e dosagens; - Levantar, contatar, visitar e prospectar novos clientes, avaliando o perfil dos mesmos com o objetivo de fechar novos contratos de vendas; - Realizar contatos diários com clientes e revendas, a fim de averiguar pedidos e o processo de efetivação dos mesmos, negociando prazos e condições de pagamentos; - Realizar um trabalho de pós-venda, acompanhando a entrega dos produtos e atendendo às reclamações e dúvidas dos clientes; - Efetuar o cadastramento de clientes no sistema informatizado; - Levantar informações que subsidiem a avaliação do índice de satisfação dos clientes quanto aos produtos oferecidos, identificando as causas de uma eventual insatisfação, encaminhando relatórios ao superior hierárquico, para análises; - Realizar treinamentos para a orientação da equipe de vendas das revendas, capacitando-as para a venda e aplicação adequada do produto; - Elaborar relatórios diários de visitas, vendas efetuadas e trabalhos de campo (treinamentos e palestras) para acompanhamento do desempenho; - Verificar, junto à área pertinente, a situação de crédito do cliente com o qual estiver negociando e informar ao mesmo a existência de problemas de crédito, logísticos e/ou comerciais que impeçam ou dificultem a transação comercial; - Realizar mensalmente, o fechamento dos números de cada revenda para acompanhamento do previsto e realizado, negociando as bonificações; - Estabelecer relacionamento com universidades, principalmente para divulgação da TMF e seus produtos junto aos acadêmicos; - Contribuir para a formação de novos consultores por meio de treinamentos comerciais; - Manter-se sempre informado quanto às atualizações da área de trabalho, procurando participar de feiras, seminários e dias de campo, visando a qualificação profissional e absorção de novidades do mercado, buscando medidas para aumentar a participação do produto no mercado, analisando e informando as possíveis variáveis que afetam sua demanda; - Executar outras atividades correlatas à sua área de atuação.
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