Missão do cargo: Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: • Ter amplo conhecimento do portfólio de RH para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos; • Preparar ambientes e sistemas para a realização de demonstrações, eventos e webinars; • Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área; • Apoiar no levantamento e entendimento das necessidades de clientes e/ou prospects; • Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações; • Interagir com clientes e/ou prospects por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio; • Identificar novas oportunidades dentro da base TOTVS para apresentação do portfólio de RH; • Apoiar na execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS; • Fornecer informações técnicas e comerciais aos ESNs e Arquitetos, a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects; • Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação através do conhecimento técnico e de negócio; • Responder RFP (Request for Proposal) através da análise dos requisitos e aderência envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: ? Formação: Graduação completa. ? Atuação na área de vendas de Software; ? Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes); ? Pacote Google Workspace (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.); ? Plataformas de Automação: MIRO, Evernote, MindMap; ? Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces, Process Mining; Robotização, etc. ? Idiomas: Português e/ou idioma de localidade de atuação; O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ Vale Refeição/Alimentação: para saborear deliciosas refeições $ Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança. ? Assistência Médica e Odontológica: Cuidado completo para você e sua família. Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais. ? ? Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos. ? Seguro de Vida: Segurança para você e quem você ama. Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos. ? Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito.