Consultor de Vendas Técnicas Pleno/ Sênior
Consultor de Vendas Técnicas Pleno/ Sênior
Localização: São Bernardo do Campo
Tipo de contrato: Tempo integral
Publicado: 4 dias atrás
Que tal ser Fronius?
Estamos com uma vaga de Consultor de Vendas Técnicas Pleno/ Sênior para fazer parte do time comercial da unidade de negócios de Solda, atendendo o interior de São Paulo.
Responsabilidades:
Realizar prospecção de potenciais clientes dentro de sua região de atuação; definir cronograma de ações de prospecção juntamente com a Gerência de Vendas, considerando as estratégias comerciais definidas.
Realizar visitas a potenciais clientes, apresentando soluções da Fronius específicas para cada segmento; coordenar a realização de demonstrações de produtos na Fronius ou nas instalações do potencial cliente; obter amostras de peças/ materiais, enviando-os para a área de Processos e Aplicações para desenvolvimento de soluções e definição de parâmetros.
Coordenar a preparação de propostas técnico-comerciais junto à Administração de Vendas, incluindo laudos e recomendações técnicas, obtendo as informações cadastrais ou resolvendo inconsistências nos pedidos junto ao cliente.
Negociar junto às áreas de compras dos potenciais clientes as condições comerciais para fornecimento, obedecendo às políticas da gerência.
Em caso da efetivação da venda, acompanhar o processamento do pedido e a entrega dos produtos ao cliente. Negociar, caso aplicável, junto ao cliente e à área de Processos e Aplicações a implantação da solução (treinamento de usuários, instalação em campo), acompanhando os resultados e os prazos acertados com o cliente.
Executar atividades de relacionamento junto aos clientes da Fronius dentro de sua região, identificando oportunidades de comercialização de consumíveis ou de atualização de sistemas ou equipamentos. Sempre que acionado pelo cliente, coordenar junto à área de Pós-Venda a execução de serviços de manutenção e conserto de equipamentos, verificando a satisfação do cliente.
Preparar e enviar à gerência relatórios de visita, planejamentos de ações de relacionamento e de prospecção, planejamento de metas e outros documentos, sempre de acordo com os padrões e na frequência definidos pela gerência.
Manter-se constantemente atualizado sobre os equipamentos e sistemas desenvolvidos pela Fronius, através de treinamentos, contatos com técnicos da matriz e das áreas técnicas no Brasil (TSN) e, de literatura especializada; manter-se informado sobre as diferentes possibilidades de aplicação dos produtos da Fronius nas empresas de cada segmento onde atua.
Construir e manter seu planejamento de prospecções estratégicas (roadmap), segundo orientações da gerência.
Manter o CRM atualizado com todas as informações relativas a leads e oportunidades referente aos clientes ativos e aos trabalhos de prospecção dentro da região de atuação.
Requisitos:
Nível superior em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;
Conhecimento em sistemas de Soldagem;
Conhecimento sobre as características dos sistemas fabricados pela Fronius;
Técnicas de negociação e venda;
Conhecimento sobre os segmentos e respectivos clientes nos quais atua;
Inglês (diferencial);
Excel (avançado);
CRM;
Disponibilidade para viagens e atuação no interior de São Paulo.
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