SoftwareONE Consultor Especialista – Aplicações Modernas em Nuvem GCPVaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: BrasilNeste papel, seu foco será vender as Soluções e Serviços da SoftwareOne, sendo esperado que adote uma abordagem proativa e consistente para crescer, estabelecer e expandir a jornada do cliente alinhada com contas atuais e novas.O Consultor Especialista é o líder do assunto (tanto transacional quanto de serviços profissionais) em envolvimentos com clientes e apoia os gerentes de contas com o planejamento de contas, aproveitando nossos dados e inteligência de propensão do cliente. Além disso, serve como elo entre o Gerente de Contas (AM) designado e clientes para novas oportunidades de Soluções e Serviços, apoiando a transferência eficaz e eficiente para recursos de entrega e sucesso do cliente.Suas principais responsabilidades serão:Conduzir novas atividades de negócios e vendas em nível de cliente, em parceria com o AM baseado em campo na base de contas regional existente, bem como apoiando atividades de aquisição de clientes conforme designado.Analisar e reunir requisitos de negócios de ambientes complexos de clientes e realizar a pesquisa e investigação necessárias para identificar e criar propostas de soluções técnicas completas e precisas, baseadas nos requisitos, alinhadas à jornada do cliente da SoftwareOne.Preparar estimativas de custos, propostas e contratos apropriados para vendas de soluções e serviços.Trabalhar com equipes técnicas de pré-vendas para contribuir para a eficácia da engenharia de vendas, identificando questões de curto e longo prazo que devem ser abordadas.Auxiliar e apoiar funções de parceria/aliança para relacionamentos com parceiros fornecedores designados.Atuar como evangelista técnico para atividades de marketing, incluindo apresentações em conferências, convenções, grupos de usuários, webinars, etc.Parceria com stakeholders e condução de atividades de marketing de soluções, preparando e entregando conteúdo e mensagens.O que esperamos de você:Experiência em serviços e soluções de tecnologia complexas, construção de soluções em nuvem ou jornada de adoção de nuvem.Sólida compreensão dos princípios, arquitetura e gestão de serviços e soluções de arquitetura em nuvem, com tecnologias GCP.Compreensão e desenho de arquiteturas especializadas em tecnologias de nuvem, utilizando componentes GCP.Propor atividades e abordagens de resolução de problemas para desafios dinâmicos de clientes.Experiência na construção de propostas de valor em torno da implementação de projetos de soluções de Nuvem GCP.Capacidade de fornecer orientação especializada aos clientes, dirigindo a arquitetura de aplicações.Qualificações Desejáveis:Nível avançado de inglês.Cursos e certificações GCP.Habilidades Comportamentais:Capacidade de resolver problemas.Alta colaboração/parceria.Orientação para aprendizagem contínua.Forte comunicação verbal e escrita.Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.
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