Job Function: Sales The role:
Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.
**Consultor Especialista**
**Marketplace**
Vaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: Brasil
Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas. Requerendo forte expertise em soluções de contratos e licenciamento de Microsoft e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.
**Suas principais responsabilidades serão**:
- Colaborar de perto com a equipe de vendas e clientes para avaliar de forma abrangente os requisitos, objetivos e restrições.
- Utilizar habilidades analíticas para avaliar e dimensionar oportunidades de forma eficaz, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades organizacionais.
- Empregar profundo conhecimento do produto para recomendar as escolhas/licenças apropriadas às necessidades e objetivos específicos de cada cliente.
- Atuar como consultor de confiança, fornecendo insights e orientações sobre as soluções mais adequadas para abordar os desafios dos clientes e alcançar os resultados desejados.
- Fornecer contribuições para o contrato de licenciamento sobre as nuances da categoria, juntamente com informações sobre o prazo de entrega e os termos do engajamento.
- Identificar proativamente oportunidades de vendas cruzadas ou adicionais de produtos ou serviços para clientes existentes.
- Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias e iniciativas visando maximizar a receita e melhorar a satisfação do cliente.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para definir preços para soluções propostas, otimizando preços e incentivos esperados enquanto se mantém competitivo no mercado.
- Assumir a responsabilidade de elaborar cotações para solicitações estratégicas e complexas de clientes, demonstrando atenção aos detalhes e uma compreensão completa das necessidades do cliente.
- Coordenar com stakeholders internos para garantir a precisão, viabilidade e competitividade das escolhas/licenças propostas.
- Trabalhar com os líderes de ISV e Alianças para atualizar regularmente os materiais, refletindo os recursos, benefícios e histórias de sucesso mais recentes dos produtos, apoiando os esforços de vendas.
What we need to see from you:
**O que esperamos de você**:
- Forte experiência em uma função de pré-vendas na indústria de software.
- Profundo entendimento do cenário de Licenciamento Microsoft e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de tecnologia.
- Familiaridade com as melhores práticas para soluções integradas entre os clientes.
- Capacidade de gerenciar em níveis tanto estratégicos quanto operacionais.
- Competências e Comportamentos Chave em Vendas, como Gerar Oportunidades, Entender as Necessidades dos Clientes, Desenvolver Relacionamentos, Entregar Propostas de Valor, Superar Objeções, Ensinar e Aconselhar, Navegar no Acordo, Gerenciar Aquisições, Negociar para Fechar, e Crescer o Cliente através da Avaliação de Competência da Empresa.
- Licencamento E3 e E2 obrigatório, renovações de contrato, reconciliação, true up.
- Metodologia Microsoft T-36.
- Experiência com contratos tipo EA, CSP, EAS.
**Qualificações Desejáveis**:
- Nível intermediário de inglês.
- Certificação Associated do fabricante que o Consultor for especialista.
- Certificações como arquiteto de soluções Microsoft.
**Habilidades Comportamentais**:
- Resolução de Problemas de Negócio via Tecnologia.
- Trabalho sobre pressão.
- Forte Comunicação Verbal.
- Processos e Consciência de Vendas.
- Consciência da Indústria/Mercado.
- Orientação para Aprendizado Contínuo.
**Por que deveria se juntar à nosso time?**
- Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
- Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
- Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
- Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
- Programa de bônus de Indicações.
- Interação multicultural.
- Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
- Eventos corporativo.
- Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
- e muito mais!
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Why SoftwareOne?:
O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são **enérgicos**, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de **nível** mundial. Nossos líderes motivam e inspiram s