Acompanhar a sequência do processo de vendas junto aos consultores internos:
coleta de informações e briefing (pré-visita), discussão e registro dos próximos passos (pós-visita) e follow-up (próxima visita);
Acompanhar diariamente a comercialização em sua região, monitorando as cotações recebidas e buscando conversão;
Analisar continuamente sua carteira de clientes (potencial de vendas, mix de produtos, posicionamento de preços, qualidade do atendimento interno ao processo de vendas, metas, market share, concorrência);
Analisar novos clientes para prospecção, compartilhando com sua gestão as oportunidades de expansão;
Atuar como porta-voz dos seus clientes, ouvindo as suas sugestões e reclamações e elaborando junto ao Coordenador Externo de Negócios um plano de melhoria de Empresa importante;
Buscar a realização das metas de vendas, por meio de elaboração de uma agenda adequada das suas atividades operacionais;
Colaborar com a aplicação das estratégias desenhadas a partir do levantamento analítico realizado na região, contribuindo na ampliação de market share;
Colaborar com a divulgação do mix de produtos junto aos clientes atendidos em sua região;
Comunicar as alterações nos cadastros de clientes às áreas responsáveis;
Contribuir com a execução das ações estratégicas definidas pela organização em sua região;
Desenvolver novos clientes objetivando o crescimento sustentável de sua carteira a longo prazo;
Divulgar junto aos seus clientes as informações referentes a nossos produtos (aplicações, pesquisa de mercado e análise dos concorrentes);
Elaborar plano de ações que contribua na realização e implementaçãodo crescimento dos negócios na sua região de atuação;
Participar ativamente das ações de marketing e vendas, facilitando a implementação das estratégias traçadas;
Prestar informações que facilitem a tomada de decisões para todas as áreas envolvidas no processo de venda;
Prospectar novos clientes, através de ações individuais, visando ampliar a rentabilidade de sua carteira;
Realizar o planejamento semanal das atividades de campo, alinhado com o Coordenador Externo, Consultor Interno de Negócios e Comercial Suporte de Produtos;
Realizar visitas a campo com os Coordenadores Externos de Negócios, Gerente Comercial, Gerentes de Produtos, Supervisores de Produtos, Especialistas de Produtos, para o desenvolvimento do trabalho estratégico, efetivando seu acompanhamento para garantir a sequência do processo de vendas;
Avaliar os EPC's e toda a parametrização necessária disponibilizado pela empresa, quando necessário o atendimento no laboratório industrial, microbiologia, almoxarifado e áreas com classificação de risco;
Participar da integração inicial disponibilizado pelo cliente, para visitas que sejam realizadas a primeira vez ou quando vencido, atualizado os prazos e atualizações estipulados da companhia;
Necessário conhecimento em Cromatografia. Formação Superior em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia Química, Ciências Biológicas, Farmácia, ou áreas correlatas.
Necessário conhecimento em Cromatografia.
Desejável conhecimento em processos com órgãos públicos do Estado de São Paulo:
Instituto Adolfo Lutz;
Lanagro;
Unicamp;
Sabesp;
Cetesb;
Butantan.
Conhecimento Pacote Office;
Inglês básico/intermediário.
Idioma:
Inglês - Intermediário