Missão:
Monitorar, Identificar, criar oportunidades e antecipar situações de risco para participação de licitações públicas e gerenciamento de contratos públicos, objetivando a venda de medicamentos do Grupo NC para a Administração Pública e Distribuidores Hospitalares, conforme as regras da lei das licitações (Lei 8.666/93) e políticas internas da Cia, visando atingir os objetivos de faturamento, rentabilidade e inadimplência da divisão Comercial Licitações.
Dimensões:
Financeiras:
- Cobertura de cota individual média/mensal R$ 1,6 Mi. em 2019 e Cobertura média/anual de R$ 20 Mi. em 2019.
Não Financeiras:
- Média de clientes diretos : 5 Públicos (Esfera Municipal, Estadual e Federal) e 7 Distribuidores.
- Venda de todo o portifólio do Grupo NC, com foco em 166 SKU´s.
- Meta de inadimplência de 50% do faturado em 90 dias.
Rede de Relacionamentos
Contatos Internos:
- Gerência Comercial
- Administrativo de vendas
- Departamento Jurídico
- Treinamento
- Financeiro
- Marketing
Contatos Externos:
- Órgãos Públicos
- Ministério Público
- Distribuidores
**Responsabilidades e atribuições**
Áreas de Responsabilidade
Faturamento em Reais:
Atingir o objetivo de faturamento em Reais de seu setor, utilizando seu conhecimento prévio de mercado e as ferramentas de monitoramento dos processos licitatórios, através de gerenciamento dos contratos públicos e negociações com seus clientes diretos / indiretos, planejando e executando planos estratégicos visando a efetivação da venda.
Elaboração do planejamento de produção (Forecast):
Analisar e elaborar o Forecast de vendas com base no histórico de consumo do seu setor e projeção de novos negócios, com objetivo de atingir a acuracidade de 80% a 120% do que é produzido vs faturado.
Visitação em Órgão Público e Distribuidores:
Visitar os órgãos públicos de seu setor e Distribuidores Hospitalares parceiros, identificando quem são os principais influenciadores / tomadores de decisões do setor, desta forma construindo relacionamento com os mesmos e transformando em negócios para o Grupo NC.
Crédito / Inadimplência:
Gerenciar sua carteira de clientes, monitorando o limite de crédito e pagamento dos títulos, além da cobrança de títulos em atraso tanto nos órgãos públicos quanto nos Distribuidores cadastrados considerando as nuances da lei 8.666/93.
Gerenciamento do processo licitatório:
Acompanhar publicação dos editais, análise de editais, levantamento de documentação exigida, conferência da documentação da empresa, cadastramento das propostas, acompanhamento de possíveis impugnações, dar lances na etapa de lances, negociar com o pregoeiro, acompanhar o chat diariamente até a adjudicação/homologação do pregão, sendo que é possível que haja recurso nesta parte do processo, homologando a ATA, recebendo e faturando empenhos.
**Requisitos e qualificações**
Requisitos Mínimos
Formação acadêmica: Superior Completo
Disciplina do Conhecimento: Administração, Marketing, Economia, Direito ou Gestão Pública.
Outras Formações Desejáveis: Pós Graduação em Administração, Marketing, Economia, Direto ou Gestão Pública.
Experiência
- Experiência na área Comercial de no mínimo 3 anos. Preferencialmente em licitações públicas.
Idioma
- Português (fluente)
Outros Idiomas
Desejável Inglês
Conhecimentos Específicos
- Conhecimento das Leis : Licitações 8.666/93 e Pregões 10.520/02.
- Excell intermediário
- Conhecimento do pacote office
Habilidades e **Competências**:
- Ser proativo
- Boa comunicação
- Capacidade de multiplicar conhecimento
- Ser dinâmico
- Ser organizado
- Boa capacidade de planejamento
- Ser flexível e resiliente na capacidade de resolução de problemas
- Ser bom negociador
- Possuir Carteira Nacional de Habilitação - Categoria B
- Ter disponibilidade para viagens
**Informações adicionais**
**Benefícios**:
- Plano médico;
- Plano odontológico;
- Seguro de vida;
- Refeição;
- Entre outros.
Cuidar das pessoas: essa é a missão da EMS, empresa do Grupo NC e o maior laboratório farmacêutico no Brasil, líder de mercado há mais de 15 anos consecutivos e líder no segmento de genéricos desde 2013. Com quase 60 anos de história e mais de cinco mil colaboradores, atua nos segmentos de prescrição médica, genéricos, medicamentos de marca, OTC e hospitalar, fabricando produtos para praticamente todas as áreas da medicina.
A empresa possui unidades em Jaguariúna (SP); em Brasília (DF); e Hortolândia (SP), onde funciona o complexo industrial, incluindo o Centro de Pesquisa & Desenvolvimento, um dos mais modernos da América Latina.
A empresa mantém um histórico consistente de iniciativas sociais, culturais, ambientais e esportivas dentro e fora do país como uma forma concreta de também promover saúde e qualidade de vida.
