**Company Description**
**Job Description** Seu papel será**:
O representante de vendas é responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Realizar visitas consultivas, comerciais e promocionais junto aos clientes em seu território de atuação.
- Planejamento e gestão de contas considerando o perfil/necessidade dos clientes, a execução das estratégias comerciais e calendários promocionais, e a efetiva geração e entrega de valor ao cliente.
- Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a valorização dos nossos diferenciais versus os competidores e a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
- Gerar oportunidades de vendas, desenvolver novos negócios e cumprir plano de vendas estabelecido para o seu território.
- Fornecer a previsão de compras das contas do seu território com acuracidade para a empresa.
- Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs (indicadores de performance) de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
- Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
- Entregar o desempenho de vendas, KPIs (indicadores de performance) das marcas, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
- Registrar todas as visitas e contatos realizados de clientes, para gestão de contas, elaboração de propostas comerciais, negociações e ações junto aos clientes.
- Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
- Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a Allergan / AbbVie e seus clientes.
- Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de vendas.
- Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
- Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
- Diferenciar a proposição de valor da Allergan / AbbVie com os stakeholders relevantes (consultórios, clínicas, injetores, setores administrativos).
- Participar de congressos e eventos fortalecendo relacionamento com os clientes.
**Qualifications** PRÉ-REQUISITOS**:
- Superior completo, preferencialmente com graduação em Biologia, Farmácia, Enfermagem, Administração, Publicidade e Propaganda ou Comunicação;
- Sólida experiência na área comercial, com foco em geração de demanda, vendas e negociação (mínimo de 5 anos);
- Experiência na Indústria Farmacêutica, especialmente mercado de beleza e estética será considerado um diferencial;
- Morar na localidade em questão;
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida em todo o território nacional;
- Disponibilidade para viajar com frequencia Região da Vaga: Belem
**COMPETÊNCIAS REQUERIDAS**
- Negociação e Vendas.
- Capacidade Analítica.
- Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
- Influência.
- Planejamento.
- Foco em resultados.
- Pensamento estratégico.
- Empatia e construção de relacionamentos.
- Disciplina em implementação dos planos do seu território.
- Trabalho em Equipe.
**Additional Information