- Visitar e atender os clientes através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas;
- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;
- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento;
- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) KPIs Maturity Degree;
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas, mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação);
- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações;
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir as tabelas de preços pré-estabelecidas e respeitar a política comercial;
- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa;
- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento;
- Acompanhar tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras;
- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, integrando-os à proposta de fornecimento para o cliente;
- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP;
- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados;
- Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR;
- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos;
- Trabalho externo sendo um dia em home office para atualização e realização das atividades internas;
- Formação: curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
- Conhecimento Técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
- Conhecimento em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!
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