- Visitar e atender os clientes através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas;
- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;
Atividades- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do segmento;
- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) KPIs Maturity Degree;
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas, mínimo 40 mensais, para clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação);
- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações;
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir as tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial e a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias;
- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa, posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre a satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento;
- Acompanhar tecnicamente a performance de nossos produtos, desenvolvendo parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO sempre que possível;
- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los à proposta de fornecimento para o cliente, gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP;
- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento;
- Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global;
- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes;
- Trabalho externo sendo uma sexta-feira em home office/office para atualização e realização das atividades internas e burocráticas, assim como a programação de agenda de trabalho com o mínimo 20 dias de antecedência;
Requisitos- Formação: curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais ou áreas afins;
- Desejável: Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
- Conhecimento Técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
- Conhecimento em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos industriais.
Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional? Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia, presentes em mais de 130 países com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, somos considerados um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.
Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!
#J-18808-Ljbffr