Context & EnvironmentAtendimento a clientes B2B Vendas Diretas dos diversos seguimentos de manufatura Geral.Interface com o Coordenador do Canal Vendas Diretas, departamento de Pricing e Suporte, marketing, financeiro e fiscal, técnico e Administração de Vendas.Desenvolver com foco prioritário todas as GAMAS DE ESPECIALIDADES do portfólio de produto da Companhia (Lubrilog/Nevastane/Glass/Graxas/entre outros).Área de AtuaçãoRegião Sul do Brasil - Estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.BasePorto Alegre/RS ou Caxias do Sul/RS.ActivitiesPlanejar, organizar e controlar a carteira de clientes consumo B2B Vendas Diretas;Manter comunicação fluída e reporte constante com a gestão para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;Realizar mínimo de 40 visitas mensais, todas com reporte de informações dentro da plataforma SALSA, definidas em conjunto com o gestor, com foco em analisar mercado, concorrentes, price e prospecções;Oferecer e incentivar a comercialização dos produtos da empresa;Promover ações de incentivo às vendas, através de campanhas locais e nacionais;Trabalhar no posicionamento da marca seguindo a diretriz técnico/comercial;Acompanhar o pós-venda do cliente, assegurando a manutenção da carteira ativa;Acompanhar contratos de comodatos e contratos formalizados com o cliente;Acompanhar a implementação de ações junto aos clientes, assegurando o cumprimento das estratégias predefinidas;Utilização da ferramenta SALSA (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos: Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades;Realizar pesquisas de preços através da ferramenta PriceInsight no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial - mínimo de 20 inserções por mês;Elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão (PAF), seguir as tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política de desconto assim como a política comercial de prazos de pagamento;Promover treinamentos básicos e intermediários de lubrificação (Técnico e Comercial);Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor;Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho, bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia a dia;Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil;Desenvolver em parceria com os clientes o TCO (Custo Total de Operações) visando entregar os melhores resultados possíveis da aplicação e utilização dos Lubrificantes da Companhia;Desenvolver vendas de ANAC - Análise de óleo usado, acompanhar e obter os melhores desempenhos de todas as gamas de Lubrificantes TotalEnergies.Candidate ProfileFormação: Desejável Superior completo em Engenharia Mecânica/Química, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins.Informática (Word - Excel - Outlook).Desejável Inglês Intermediário.Conhecimento Técnico em Lubrificantes (Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis).Conhecimento do Mercado Industrial, Mercado de Lubrificantes, Lubrificantes industriais, Lubrificação e manutenção de máquinas e equipamentos. Conhecimento das rotinas de atendimento a clientes industriais.Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.Additional InformationTotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!
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